Руководитель отдела продаж

Компания на рынке с 2009 года. Официальный дилер DUNLOP, владелец бренда TechnoPower, один из самых крупных производителей и поставщиков в России комплектующих для производства рукавов высокого давления РВД: резины, муфт, фитингов, БРС. Лидирующие позиции в РФ по производству РВД по оригинальным номерам иностранных производителей для спецтехники: Komatsu, Caterpillar, Hitachi, Atlas Copco, Terex, Liebherr и др. Крупнейшее наличие о-колец для импортной строительной техники. Запчасти для Komatsu, Caterpillar, Hitachi и пр.

Требования:

• Опыт руководства отделом продаж (от 4 человек)

• Опыт внедрения и уверенного пользователя CRM системы

• Опыт работы руководителем отдела продаж в крупных компаниях международного формата (желательно)

• Опыт работы в сфере продаж запчастей для спецтехники (будет преимуществом)

• Опыт контроля работы и результатов менеджеров отделов продаж

• Опыт обучения менеджеров по продажам, контроля знаний и навыков менеджеров отдела продаж

• Успешный опыт личных продаж

• Высшее образование

• Знание компьютера, MS Office на уровне продвинутого пользователя, 1С УПП

• Знание документооборота, договорного дела, бухгалтерских документов

• Грамотная речь

• Активность, ответственность, порядочность

• Системность, инициативность, лидерский потенциал

Обязанности:

• Контроль работы, загрузки и результатов менеджеров отдела продаж

• Личные продажи

• Выполнение планов продаж отдела продаж компании

• Обучение менеджеров отдела продаж, повышение профессионального уровня сотрудников

• Кураторство менеджеров отдела продаж

• Контроль знаний и навыков менеджеров отдела продаж

• Повышение эффективности показателей отдела продаж

• Планирование экономических показателей продаж

• Контроль за ходом исполнения сделок менеджеров отдела продаж (в т.ч. контроль дебиторской задолженности)

• Внедрение системы CRM, адаптация ее под работу компании, обучение менеджеров работе в этой CRM системе, формирование отчетов по запросу руководства

• Статистка и анализ результатов работы каждого менеджера в отдельности и системы продаж компании в целом

• Формирование и управление клиентской базой

• Расчет и контроль показателей воронки продаж (на всех этапах продаж) по каждому менеджеру и по отделу продаж в целом

• Выработка решений и предложений по повышению результатов продаж компании.

Основной функционал: управление знаниями в компании, формирование лидерства в продажах, контроль и мониторинг продаж по воронке продаж в Екатеринбурге, обучение персонала, работа по оптимизации складского запаса и ассортиментной матрицы со снабжением.

Условия работы:

• Оклад + премия + бонус за перевыполнение плана
  (зарплата достойная по результатам собеседования)

• Уровень стартового оклада зависит от профессионального опыта и стажа работы
  Премиальная часть выплачивается по матричной системе (в зависимости от выполнения планов в соответствии с должностью).
  Бонусная часть по объему не ограничена, выплачивается при превышении поставленных плановых показателей по должности.
  Есть все возможности высокого заработка.

• Комфортный офис, полностью оборудованное рабочее место

• Активный, дружный коллектив

• Работа в стабильной, одной из крупнейших компаний в УрФО в сфере торговли запасными частями для импортной спецтехники