Руководитель отдела продаж [B2B-продажи электрооборудования]

Кто мы

ООО ЭТЗ «ИВАРУС» — российская производственно-инжиниринговая компания, которая работает с промышленными предприятиями, энергетическими объектами, строительными и монтажными организациями, проектными компаниями и подрядчиками.

Мы производим распределительное и трансформаторное оборудование 0,4–10 кВ:

• Ячейки экскаваторные 6/10 кВ (2КВЭ);
• Распределительные устройства до 1000В, ст. секционирования до 4b (ЩО-70; ШРНН; НКУ);
• Комплектные трансформаторные подстанции до 10 кВ (КТП);
• Пункты столбовые секционирования, учета и секционирования, реклоузеров 6/10 кВ (ПУС, ПСС);
• Камеры сборные одностороннего обслуживания серии 2ХХ/3ХХ 6/10 кВ (КСО2ХХ, КСО-3ХХ);
• Комплектные распределительные устройства с выкатным элементом 6/10 кВ (КРУ);
• Ячейки карьерные обогреваемые наружные 6/10 кВ (ЯКНО, ВЛБ, КРУН);

а также выполняем комплексные работы:

— проектирование;
— строительные и электромонтажные работы;
— пусконаладочные работы;
— монтаж структурированных кабельных систем;
— монтаж линий связи;
— монтаж оптоволоконного кабеля;
— монтаж локальных вычислительных сетей;
— монтаж наружных сетей связи;
— монтаж камер видеонаблюдения и систем охранного телевидения;
— монтаж систем контроля и управления доступом;
— решения по защите периметра, турникетам, проходным и металлодетекторам;
— обслуживание предприятий и инженерной инфраструктуры на условиях аутсорсинга.

Мы можем закрывать задачи заказчика комплексно: от проектирования и производства оборудования до монтажа, настройки, пусконаладки и дальнейшего обслуживания.

В связи с развитием компании и расширением клиентской базы мы ищем в команду руководителя отдела продаж.

Чем предстоит заниматься

Вы будете управлять коммерческим направлением: выстраивать стратегию, контролировать выполнение планов, развивать команду и лично участвовать в ключевых сделках.

В ваши задачи будет входить:

· разработка и контроль выполнения коммерческой стратегии отдела, планов продаж и KPI;

· управление командой менеджеров: постановка задач, контроль исполнения, обучение и мотивация;

· контроль работы с входящими и исходящими лидами, управление воронкой продаж;

· личное проведение переговоров с первыми лицами компаний, техническими специалистами и службами снабжения;

· планирование выездных мероприятий и командировок к ключевым клиентам, участие в отраслевых выставках;

· анализ рынка и конкурентной среды, корректировка тактики продаж;

· взаимодействие с производственным, инженерным и проектным блоками для синхронизации заказов и подготовки технико-коммерческих предложений;

· контроль ведения клиентской базы в 1С и качественной отчетности.

Кого мы хотим видеть в команде

Нам подойдет кандидат, который уже управлял отделом продаж в B2B и понимает специфику сложных технических сделок.

Будет преимуществом опыт продаж электротехнического оборудования, электромонтажных работ, проектных услуг для промышленности, энергетики или инфраструктурных объектов.

Для нас важно, чтобы вы:

· имели опыт управления отделом продаж в B2B от 3 лет;

· понимали специфику проектных продаж и длинного цикла сделки;

· умели выстраивать систему продаж и работать с CRM (1С будет преимуществом);

· были готовы к командировкам по России (ориентировочно не более 1/3 рабочего времени);

· обладали лидерскими качествами, системным мышлением и ориентацией на результат;

· умели слышать клиента, выявлять потребности и доводить сделку до результата;

· хотели продвигать качественные российские решения для энергетики, промышленности и инфраструктуры.

Что мы предлагаем

· официальное трудоустройство по ТК РФ;

· достойный доход: стабильный оклад и премия по KPI (бонусная часть без «потолка», обсуждаемо на собеседовании);

· реальную возможность влиять на коммерческую стратегию и бизнес-процессы компании;

· широкий портфель решений: производство оборудования, проектирование, электромонтаж, пусконаладка, слаботочные системы, обслуживание;

· техническую поддержку со стороны инженеров, проектировщиков и производственного блока;

· график работы: 5/2, с 8:00 до 17:00;

· командировки по России за счет работодателя;

· возможность профессионального развития и карьерного роста внутри компании.

Почему эта роль может быть интересна

Это не просто управление продажами типового продукта. Вы будете работать с производством, проектами, инженерными решениями и реальными задачами промышленных заказчиков.

У компании широкий портфель: оборудование, проектирование, электромонтаж, пусконаладка, слаботочные системы и обслуживание.

Это дает больше возможностей для развития сделок и выхода на новых клиентов. Роль подойдет тем, кто хочет расти в технических B2B-продажах, работать с серьезными заказчиками и видеть прямую связь между своими результатами и доходом.

Будет плюсом, если в отклике вы кратко укажете

· чем именно управляли ранее (отдел, направление, продукт);

· какие планы выполняли и за какой период;

· какой был средний и максимальный чек сделки;

· какой опыт работы с промышленными, энергетическими или инфраструктурными заказчиками у вас есть;

· какие методы управления и инструменты используете в работе.

Этапы отбора

· Анкетирование (1 этап);

· очная встреча с коммерческим директором, около 40–60 минут (2 этап);

· обратная связь в течение 5 рабочих дней.