Летниковская улица 2с1
ГК Alpine group — российская торговая-производственная компания, которая уверенно чувствует себя на рынке с 2014 года. Сегодня мы входим в топ‑3 ведущих производителей напольных покрытий в стране, а наш флагманский бренд Alpine Floor признан одним из самых узнаваемых и востребованных в России.
Коротко о главном: собственное производство и разветвлённая сеть региональных складов, современные омниканальные продажи, а также портфель из более чем 10 брендов. Под нашим управлением — напольные покрытия, керамогранит, стеновые панели и широкий спектр сопутствующих товаров.
Мы продолжаем активно расти и сейчас находимся в поиске Руководителя отдела оптовых продаж — увлечённого профессионала, готового брать ответственность и воплощать в жизнь наши самые смелые задачи.
Чем предстоит заниматься?
- Стратегия и развитие продаж
– Разработка и реализация стратегии развития оптовых продаж собственного бренда.
– Анализ каналов сбыта, участие в формировании сбытовой политики. - Управление отделом продаж
– Формирование отдела (поиск, найм, адаптация, обучение сотрудников продукту и бизнес-процессам).
– Контроль работы отдела: ежедневная/еженедельная отчетность, соблюдение стандартов обработки лидов, контроль звонков, встреч, достижения целей, анализ конверсии в CRM, прослушка, выявление ошибок и точек роста, сегментация и приоритезация клиентской базы. - Аналитика рынка и продукта
– Анализ спроса и трендов, продуктовой матрицы, конкурентов, качества продукции, сбор обратной связи от покупателей и менеджеров. - Коммерческие и маркетинговые материалы
– Подготовка коммерческих предложений, презентаций, шаблонов писем для рассылки.
– Участие в разработке сайта, каталога, вспомогательных материалов о продукте (совместно с отделом контента). - Клиентская работа и документооборот
– Поиск и привлечение новых клиентов, переговоры на уровне руководителей и владельцев бизнеса.
– Презентация новинок, акций, информирование об остатках и ценах.
– Контроль дебиторской задолженности.
– Подготовка договоров, актов, информационных писем, коммерческой документации, регламентов. - Обучение и мероприятия
– Организация и проведение семинаров, обучений для партнёров и сотрудников компании.
– Участие в профильных выставках. - Отчётность и KPI
– Обеспечение ежедневной и еженедельной отчётности по всем направлениям, контроль выполнения макро- и микропоказателей.
Ожидания от кандидата:
- Опыт управления отделом продаж (B2B) от 3 лет в сфере светотехники, электротехники, декоративного освещения, мебели или смежных сегментах;
- Опыт формирования отдела продаж с нуля;
- Опыт аналитической работы с рынком, конкурентами, продуктовой матрицей, воронкой продаж, конверсией, прогнозированием;
- Опыт работы с CRM-системами;
- Опыт участия в профильных выставках;
- Успешные кейсы по запуску новых продуктов с подтверждёнными цифровыми результатами.
Что мы предлагаем?
- Стабильный и конкурентный доход, который мы обсудим лично.
- Комфортный офис в 5 мин. от метро Павелецкая.
- Официальное оформление по ТК РФ и все социальные гарантии.
- Работу в сильной, растущей компании с амбициозными целями.
- Корпоративные скидки на продукцию — для себя и близких.
- Подарки к праздникам — и сотрудникам, и их детям.
- Возможности для обучения: доступ к корпоративным программам и оплата внешних курсов для повышения квалификации.
- Материальную поддержку в важных жизненных ситуациях.
Ждем вашего отклика! Будем рады познакомиться и обсудить, как мы можем вместе двигаться к большим целям.
До встречи на собеседовании!
