Мы динамично развивающаяся компания и запускаем направление оптовых продаж. Ищем энергичного и опытного специалиста, который с нуля создаст канал оптовых продаж и выведет его на плановые показатели.
Это уникальная возможность сформировать направление под себя: выстроить процессы, собрать и обучить команду, влиять на результат.
Обязанности:
- запуск оптового направления с нуля: поиск и привлечение клиентов (магазины, сети, ателье, гостиницы, маркетплейсы);
- формирование клиентской базы оптовых покупателей;
- проведение переговоров и заключение договоров с оптовыми клиентами;
- разработка коммерческих предложений, прайс‑листов и условий сотрудничества;
- ценообразование и расчёт маржинальности оптовых партий;
- работа с ассортиментом: подбор товарных позиций для оптовых партий, формирование каталогов и образцов (ТЗ );
- планирование продаж и отчётность по результатам работы;
- анализ рынка текстиля, трендов и конкурентов в сегменте опта;
- Операционное управление отделом – подбор, обучение, адаптация и т.д.
Требования
-
Опыт в оптовых B2B‑продажах текстиля (постельное бельё, текстиль для дома) от 2 лет;
-
Понимание специфики тканей и готовой продукции: хлопок, сатин, страйп‑сатин, требования к качеству, сезонность, тренды;
-
Подтверждённый опыт запуска новых направлений или каналов продаж с нуля (кейсы приветствуются);
-
Навыки ведения сложных переговоров и заключения договоров, умение работать с возражениями и выстраивать долгосрочные партнёрства;
-
Уверенное владение CRM‑системами и инструментами аналитики продаж, способность принимать решения на основе данных;
-
Лидерские качества: опыт управления командой, умение ставить задачи, мотивировать и развивать сотрудников;
-
Высокая самостоятельность, инициативность и ориентация на измеримый результат.
Условия
-
Конкурентный оклад + прозрачная система KPI (премиальная часть зависит от выполнения плана продаж, маржинальности и развития направления);
-
Реальная возможность влиять на стратегию и развитие нового направления: формировать ассортимент, условия работы с клиентами, структуру отдела;
-
Профессиональный рост в быстрорастущей компании: участие в формировании процессов и масштабировании бизнеса;
-
Поддержка со стороны руководства и доступ к внутренним ресурсам для достижения целей.
Если вы умеете превращать гипотезы в работающие процессы и хотите построить сильное оптовое направление - присылайте резюме и краткий рассказ о ваших лучших кейсах. Будем рады обсудить, как вместе вывести продажи на новый уровень!
