Мы — агентство «Простыми словами». Делаем сложный контент и продюсируем YouTube-каналы (флагманская услуга), свои и клиентские.
Мы хотим системно развивать исходящие и околохолодные продажи: искать перспективные сегменты, формулировать гипотезы, знакомиться с нужными людьми, запускать партнерства и приводить клиентов на новые направления.
Нам нужен не классический менеджер по продажам и не масс-рассыльщик. Мы ищем биздева, который умеет думать, находить поводы для разговора и открывать двери к директорам по маркетингу, основателям, владельцам агентств и другим потенциальным партнерам.
Портрет идеального кандидата:
— Биздев или менеджер по клиентам и партнерствах из B2B или агентской среды.
— Проектный или аккаунт-менеджер из агентства, который хочет в продажи.
— Менеджер по продуктовому маркетингу.
— Автор или редактор с коммерческой жилкой.
Что нужно делать:
— Искать перспективные сегменты для продажи услуг агентства: YouTube, ИИ-видео, экспертный контент, личный бренд, B2B-медиа.
— Формулировать продажные гипотезы: кому может быть нужна услуга, почему сейчас, с каким предложением идти.
— Подбирать компании и лиц, принимающих решения: основателей, директоров по маркетингу, пиар-директоров, маркетологов, владельцев агентств.
— Готовить персональные обращения: не массовые шаблоны, а короткие точные сообщения с понятным поводом.
— Писать потенциальным клиентам и партнерам в электронную почту, мессенджеры, соцсети и через другие каналы.
— Договариваться о созвонах и партнерских встречах.
— Развивать партнерства с другими агентствами, с которыми мы не конкурируем, а дополняем друг друга.
— Документировать активность: гипотеза, компания, ЛПР, касание, ответ, следующий шаг, результат.
Какие направления будем продавать:
— YouTube-каналы для бизнеса, экспертов и основателей. Как российские, так и зарубежные.
— ИИ-видео.
— Экспертный контент для сложных продуктов.
— Личный бренд основателей, директоров и экспертов.
— Статьи, кейсы, Habr/VC/Telegram, бренд-медиа, соцсети.
— Партнерские форматы для других агентств и продакшнов.
Кого мы ищем:
— Опыт в B2B-продажах, биздеве, партнерствах, агентских продажах, продуктовом маркетинге, пиаре, медиа или работе с корпоративными клиентами.
— Умение быстро разобраться в рынке, компании и продукте.
— Способность формулировать гипотезы, а не просто собирать базы.
— Сильная письменная и устная коммуникация.
— Умение писать коротко, конкретно и без продаванского шума.
— Адекватная деловая настойчивость без спама, давления и назойливости.
— Грамотность, пунктуальность, внимательность, тщательность и системность в работе.
— Инициативность и проактивность. В приоритете люди, которые не ждут распоряжений по любому вопросу, а сами ищут оптимальные способы достижения целей.
— Интерес к YouTube, ИИ, B2B-маркетингу, технологиям и медиа.
Будет преимуществом:
— Опыт работы в агентстве.
— Опыт продаж маркетинговых, пиар, SMM, SEO, производственных или консалтинговых услуг.
— Понимание IT/B2B/SaaS/ИИ.
— Своя сеть контактов среди маркетологов, предпринимателей, агентств.
— Опыт организации мероприятий, партнерств, закрытых встреч.
— Понимание YouTube, контент-маркетинга и медиа в целом.
Что не подойдет:
— Массовые рассылки по базе без понимания клиента.
— Агрессивные продажи по скриптам.
— Холодные звонки как основной метод (звонки как первый контакт не рассматриваем).
— Обещания «приведу 100 лидов за неделю».
— Нежелание разбираться в продукте.
— Слабые коммуникативные навыки.
— Подход «дайте базу и шаблон, я отправлю».
Условия:
— Удаленка. Работать можно из любой точки мира.
— Проектная и бонусная модель оплаты. Мы готовы оплачивать качественные промежуточные результаты: принятые продажные гипотезы; проработанные списки компаний и ЛПР; качественные персональные касания; квалифицированные встречи; процент с закрытых сделок. У компаний масштаба «Яндекса» ежемесячный бюджет на ведение YouTube-канала может составлять 2-3 млн рублей. С одного клиента такого масштаба можно заработать от нескольких сотен тысяч до нескольких миллионов рублей.
Как откликнуться (тестовое задание):
В сопроводительном письме напишите:
1. Выберите один сегмент, которому потенциально могут быть полезны YouTube, ИИ-видео и/или экспертный контент.
2. Предложите краткую гипотезу: почему этому сегменту может быть нужна наша услуга.
3. Предложите несколько компаний из этого сегмента.
4. Подготовьте пример персонального первого сообщения.
Нам важно увидеть не объем, а качество мышления.
