Компания ELECTROLITE открывает три позиции категорийных менеджеров — по одному владельцу на направление: силовая техника (генераторы, электростанции), садовая техника, электроинструмент.
Владелец категории управляет своим направлением как самостоятельным мини-бизнесом внутри компании и отвечает за его цели, экономику и результат.
Главное. Мы ищем человека, который не боится принимать решения и брать за них ответственность, — владельца, а не исполнителя.
Зона ответственности — полный контроль над категорией
- Анализ ёмкости и глубины рынка, сезонности, трендов и конкурентов (Wildberries, Ozon)
- Анализ бизнеса компании по категории: P&L, оборачиваемость, стоки, транзиты
- Формирование плана продаж с учётом целей компании, ёмкости рынка, остатков и поставок
- Управление матрицей: развитие, доработка и вывод позиций
- Поиск и запуск новых SKU под требования компании
- Юнит-экономика SKU: расчёт, обоснование и оптимизация
- Разработка УТП, SWOT и плана продуктового развития категории
- Пополнение и оборачиваемость: заказы, отгрузки, транзиты
- Маркетинговые активности и продающий контент карточек
- Продуктовое обучение команды продаж
- Подготовка и защита ежеквартального бизнес-плана категории
Примеры задач
- Запуск пяти новых SKU: обоснование их рентабельности, в том числе при пессимистичном сценарии рынка.
- Падение оборачиваемости позиции: диагностика причин и подготовка нескольких планов восстановления.
- Технически сложный продукт: обучение отдела продаж и сбор NPS.
- Ценовое давление конкурентов: поиск УТП и пересборка позиционирования карточки.
Ожидания от кандидата
- Готовность принимать решения и нести ответственность за показатели — ключевое качество.
- Аналитический склад ума, интерес к работе с данными и умение видеть взаимосвязи
- Способность растить продажи, валовую прибыль и долю рынка по категории
- Умение не только найти товар, но и обосновать его для компании — через экономику, УТП и ёмкость рынка
- Готовность защищать стратегию на основе данных и обучать команду
- Внимание к трендам и продукту, понимание рынка
- Ориентация на долгосрочный результат
- Английский язык не ниже B1
Будет крупным преимуществом: опыт прямого импорта, опыт работы на маркетплейсах, опыт в DIY
Позиция не подойдёт кандидатам, которые
- избегают ответственности за показатели
- предпочитают, чтобы решения принимались за них
- избегают аналитики и защиты стратегий
Как откликнуться
Сопроводительное письмо с темой «Владелец категории: силовая / садовая / электроинструмент» и 1–2 кейса: ввод новых продуктов, расчёт юнит-экономики, рост доли рынка, управление оборачиваемостью.
