Коммерческий директор (wellness-отель 5*)

Крупная инвестиционная группа, развивающая проекты в сфере превентивной медицины и wellness, приглашает Коммерческого директора для управления коммерческим блоком одного из флагманских проектов.

Компания реализует масштабные инвестиционные проекты в сегменте медицинского и wellness-туризма. Сегодня это один из лидеров российского рынка превентивной медицины и премиального оздоровительного отдыха. Проект объединяет современный медицинский центр, luxury MediSpa-инфраструктуру и пятизвездочный сервис, сотрудничает с ведущими международными и российскими экспертами в области здорового долголетия и активно расширяет свое присутствие на рынке. В ближайшие годы запланировано развитие федеральной сети проектов, что открывает возможности для профессионального роста и участия в новых направлениях бизнеса.

Мы предлагаем:

• Официальное оформление по ТК РФ.
• Белая заработная плата (фиксированный оклад + KPI), уровень дохода обсуждается индивидуально с успешным кандидатом.
• График работы: 5/2.
• Офис в Москве (Москва Сити).
• Возможность участия в развитии масштабного проекта в одном из наиболее динамично растущих сегментов рынка.

Ключевая задача — выстроить единую систему управления коммерческим блоком: продажи, маркетинг, бронирование, revenue management, клиентский сервис и каналы привлечения.

В зоне ответственности:

• Разработка и реализация коммерческой стратегии;
• Выполнение планов по выручке, загрузке, среднему чеку и ключевым коммерческим показателям;
• Управление продажами, бронированием, маркетингом и revenue management;
• Развитие многоканальной системы продаж (B2C, B2B, корпоративные клиенты, партнерские программы, агентские сети);
• Управление ценообразованием, тарифной политикой, анализом спроса и доходности каналов;
• Повышение конверсии, среднего чека, повторных продаж и LTV;
• Управление маркетинговой стратегией, digital-каналами и эффективностью рекламного бюджета;
• Развитие партнерской сети (медицинские организации, страховые компании, корпоративные клиенты, премиальные партнеры);
• Построение системы коммерческой аналитики и управленческой отчетности;
• Управление командой коммерческого блока (около 8 сотрудников), развитие системы KPI, мотивации и контроля эффективности;
• Взаимодействие с операционными, медицинскими и финансовыми подразделениями.

Для нас важно:

• Высшее образование (экономика, маркетинг, менеджмент); дополнительное управленческое образование или MBA будет преимуществом.
• Опыт работы коммерческим директором, директором по продажам или руководителем коммерческого блока в премиальном сервисном сегменте: гостиницы 5*, luxury hospitality, санаторно-курортные комплексы, wellness, medical spa, частная медицина или смежные направления.
• Успешный опыт управления продажами, маркетингом и revenue management.
• Понимание коммерческих показателей гостиничного бизнеса: ADR, RevPAR, загрузка, средний чек, тарифная политика, каналы продаж.
• Опыт управления сложными продажами с длительным циклом принятия решения.
• Практический опыт работы с CRM, аналитикой продаж, коммерческой отчетностью и финансовыми метриками (CAC, LTV, ROI, unit-экономика).
• Опыт управления командами, внедрения KPI, развития процессов и коммерческих стандартов.
• Сильные лидерские качества, системное мышление, ориентация на результат и высокий уровень управленческой зрелости.