Начальник управления онлайн продаж смазочных материалов и технических жидкостей

Обязанности:

• Обеспечение 100% выполнения планов по продажам смазочных материалов и технических жидкостей под брендом ЛУКОЙЛ через канал онлайн продаж;
• Участие в годовых переговорах, согласование коммерческих условий, расчет эффективности;
• Развитие продаж через онлайн канал продаж за счет привлечения новых партнеров;
• Организация работы Управления и повышение ее эффективности;
• Определение приоритетных групп клиентов для взаимодействия, выявление их потребности в продукции, прогнозирование дальнейшего развития взаимоотношений с клиентами на основе текущего опыта взаимодействия и имеющихся сведений о рынке сбыта;
• Проведение коммерческих и технических переговоров, консультаций с партнерами и потребителями по маслам и смазочным материалам под брендом ЛУКОЙЛ, с обоснованием их конкурентных преимуществ и экономической выгоды;
• Участие в работе по установлению необходимых деловых контактов с партнерами и потребителями, с целью развития долгосрочного сотрудничества и увеличения объемов продаж масел и смазочных материалов;
• Анализ, формирование отчетов и систематизация данных по объемам продаж масел с целью предоставлению руководству Общества;
• Участие в формировании стратегического и тактического планов развития продаж готовых масел, отгружаемых в фасованной таре на внутренний рынок;
• Участие в формировании и утверждении планов по продажам фасованной продукции на год, квартал в соответствии с утвержденными стратегическими показателями;
• Внесение предложений по повышению эффективности работы Управления.
• Контроль дебиторской задолженности, проведения взаимозачетов, документооборота, работа со штрафными санкциями.

Требования:

• Высшее образование;
• Релевантный опыт руководящей работы коммерческого подразделения крупной компании;
• Опыт управления продажами на маркетплейсах, формирования эффективной ассортиментной матрицы, контроля движения товара, ценообразования и оборачиваемости, анализа статистики продаж, формирования заказов
• Опыт управления показателями продаж(объем продаж, маржинальность, оборачиваемость, контроль дебиторской задолженности и уровня рентабельности, затраты);
• Опыт управления командой, постановки задач и контроля процессов;
• Управление рекламными бюджетами и эффективностью инвестиций;
• Опыт масштабирования направления;
• Уверенное владение Word, Excel, Power Point, Bitrix;
• Коммуникабельность, стрессоустойчивость, ответственность, командность, целеустремленность, ориентация на результат.

Условия:

• Работа в стабильной международной компании в команде профессионалов, обучение и развитие, насыщенная корпоративная жизнь;
• Оклад обсуждается индивидуально + бенефиты (ДМС, премии к отпуску, годовой бонус, отпуск 31 день);
• Красивый и комфортный офис в 7 минутах от метро "Павелецкая";
• Забота о сотрудниках и их здоровье: в офисе ведет прием психолог, организован медицинский кабинет, корпоративный спорт;
• Работа в офисе без возможности работать удаленно;
• График работы: пятидневная рабочая неделя (Пн-Пт).