проспект Вернадского 105к4
О компании
Мы — компания, работающая на рынке экологических услуг с 2012 года: обращение с отходами, вывоз, утилизация, обезвреживание и сопровождение по всей России для корпоративных клиентов (медицина, косметология, промышленность, сервисы). Ищем опытного руководителя отдела продаж, который выведет наше B2B-направление на новый уровень.
Обязанности:
⦁ Разработка и реализация стратегии продаж в сегменте B2B;
⦁ Построение и управление командой продаж: набор, обучение, мотивация, контроль KPI;
⦁ Организация полного цикла продаж: лиды, квалификация, работа с тендерами, подготовка и сопровождение коммерческих предложений, заключение договоров, постпродажное сопровождение;
⦁ Выстраивание и управление пайплайном, планирование бюджетов и прогнозов продаж;
⦁ Развитие ключевых клиентов, кросс‑и апселл, работа с ретеншн‑показателями;
⦁ Взаимодействие с операционными подразделениями (логистика, утилизация, качество) для обеспечения выполнения обязательств;
⦁ Аналитика продаж, подготовка регулярной управленческой отчетности;
⦁ Контроль соблюдения регламентированных требований, участие в тендерах и госзакупках;
⦁ Внутренняя коммуникация: согласование с руководством, сотрудничество с маркетингом, HR и финансовыми подразделениями.
Требования:
⦁ Опыт руководства отделом продаж B2B от 3 лет (опыт в экологической сфере будет преимуществом);
⦁ Опыт переговоров на уровне топ‑менеджмента, подготовки коммерческих условий и участия в тендерах;
⦁ Разработка скриптов, грамотная отработка возражений;
⦁ Построение воронок продаж, анализ конкурентов;
⦁ Поиск и работа с новыми каналами продаж;
⦁ Превосходные навыки продаж, прогнозирования и планирования;
⦁ Опыт работы в CRM (Bitrix24), 1 С и уверенный пользователь MS Office;
⦁ Готовность при необходимости посещать площадки клиентов;
⦁ Высшее образование (управление, экономика, экология или предпринимательство).
Желательные компетенции
⦁ Лидерские качества, стрессоустойчивость, стратегическое мышление;
⦁ Умение мотивировать команду и формировать культуру результатов;
⦁ Навыки построения партнерских отношений с госструктурами и крупными корпоративными клиентами;
⦁ Навыки работы с тендерами и госзакупками;
⦁ Аналитический подход, внимание к деталям и умение принимать решения на основе данных;
⦁ Инициативность и доля авантюризма.
Условия:
⦁ Конкурентный оклад плюс бонусная часть по результатам KPI;
⦁ Повышенный процент KPI за самостоятельное привлечение клиента (холодные контакты);
⦁ График работы 5/2 с 9:00 до 18:00, пятница с 9:00 до 17:00;
⦁ Офис находится в 3 минутах пешком от м. Юго-Западная;
⦁ Возможность работать в стабильной и перспективной компании на рынке экологических услуг;
⦁ Поддержка и наставничество.
Эта позиция подойдёт амбициозному лидеру, который умеет сочетать стратегическое видение с оперативной реализацией. Вы будете формировать направление продаж, развивая партнёрские отношения и управляя командой для достижения амбициозных целей в области экологии и устойчивого развития.
В сопроводительном письме опишите релевантный опыт B2B продаж, примеры лидов и кейсы по росту выручки.
