Руководитель отдела интернет-продаж (интернет-магазин)

Требуется РОП (руководитель отдела продаж) в один из каналов продаж компании: «интернет-магазин».

Компания ищет опытного РОПа для управления отделом продаж в интернет‑магазине. Основной продукт — зерновой кофе. Главная цель на позиции — обеспечить значительный рост продаж и масштабировать канал.

Работа в офисе.

Требования:

• Опыт работы на руководящей позиции в продажах (обязательно — развитие продаж в интернет‑магазине) за последние 5 лет.
• Подтверждённые достижения на предыдущих местах работы: рост выручки, увеличение доли канала, улучшение конверсии, масштабирование команды и т. п. (просьба указывать цифры и факты в резюме).
• Понимание специфики e‑commerce: работа с интернет‑магазинами, знание основных метрик (CR, AOV, LTV, CAC и др.), опыт работы с инструментами аналитики.
• Навыки управления командой и выстраивания процессов, опыт постановки и контроля задач, разработки системы мотивации.
• Ориентация на результат, умение принимать решения на основе данных и быстро адаптироваться к изменениям.

Обязанности:

• Формировать и реализовывать стратегию развития продаж в интернет‑магазине, ориентируясь на KPI и целевые показатели выручки и маржинальности.
• Анализировать динамику продаж, воронку конверсий, поведение пользователей на сайте, эффективность рекламных каналов и товарных категорий; на основе данных корректировать тактику и внедрять улучшения.
• Взаимодействовать с маркетингом, коммерцией, логистикой и службой поддержки для синхронизации работы и достижения общих целей по продажам.
• Оптимизировать ассортиментную матрицу и ценообразование в канале интернет‑магазина с учётом рыночной ситуации и задач компании.
• Регулярно готовить отчётность по ключевым метрикам, прогнозировать объёмы продаж, участвовать в планировании бюджета и формировании коммерческих предложений.
• Управлять отделом продаж: ставить задачи, контролировать выполнение, выстраивать процессы, развивать сотрудников, формировать мотивацию и систему оценки эффективности работы команды.

*******

Условия:

• Работа в компании по производству продуктов питания федерального значения.
• Работа в перспективной развивающейся компании.
• Посещение крупных российских профессиональных кофейных выставок: "КофеЧайКакао", «ПИР» (PIR EXPO) и т.п.
• Возможность обучаться в Тренинг центре компании, а также участвовать в каппингах, дегустациях, кофейных казино, лекториях и других учебных мероприятиях внутри компании.
• Участие в профессиональных конкурсах (чемпионаты по приготовлению кофе, латте арт и т.п.).
• Повышения квалификации по различным тематикам.
• Возможность предложить, организовать и возглавить инициативу внутри компании.
• Премии по должности: за выполнение планов, за достижения.
• Другие различные премии: за выслугу лет, за спец.задачи, по итогам года.
• Корпоративные мероприятия. Поздравления сотрудников с праздниками. Поздравления детей сотрудников.
• Возможности карьерного роста, профессионально расти и развиваться.
• Возможность зарабатывать.
• Скидка на покупку продукции компании.
• Вкусный кофе!
• Адрес: г.Ростов-на-Дону, ул.Доватора, 17.

Компания – самый крупный производитель зернового кофе на Юге России.

Производство находится в г.Ростов-на-Дону.

Продукт: кофе зерновой.

Компания уже более 15 лет на рынке.

Компания развивающаяся: ежегодный прирост продаж в тоннаже 40-50%.