Руководитель отдела продаж

Обязанности:

• Управление командой МОП: планы, задачи, контроль, обратная связь, развитие сотрудников.
• Выполнение планов отдела по прибыли, отгрузке, встречам,

защитам стадии П и регистрациям стадии Р.

• Контроль показателя: прибыль по проектам, где РОП или сотрудник

его отдела продаж является ответственным (стадия П и Р).

• Развитие проектных продаж: воронка, крупные сделки, ключевые

клиенты, проектные организации.

• Контроль 1С и Битрикс24: заказы, регистрации, объекты, даты,

статусы, комментарии.

• Контроль рентабельности 16%, скидок, потерь по логистике и

управленческой отчетности.

Требования:

• Высшее образование. Предпочтительно: экономика,

  менеджмент, продажи, техническое направление.

• Уверенный пользователь 1С, Битрикс24, Excel, Word, PowerPoint. Работа с отчетами,

  воронкой продаж и управленческими таблицами.

• Опыт управления B2B продажами и командой менеджеров не

менее 2 лет.

• Понимание проектных продаж, длинного цикла сделки, работы со

стадиями П и Р.

• Навык декомпозиции планов до действий: встречи, защиты,

регистрации, КП и сделки.

• Умение анализировать прибыль, маржинальность,

рентабельность и причины отклонений.

• Опыт наведения дисциплины в CRM или 1С: даты, статусы,

задачи, комментарии.

• Сильные переговорные навыки, готовность подключаться к

сложным клиентам.

Условия:

• Возможность профессионального развития и роста внутри компании под руководством опытных руководителей;
• Дополнительный оплачиваемый отпуск после 3х лет работы в компании;
• График работы 5/2 (9.00-18.00);
• Трудоустройство по ТК РФ;
• Стандартный социальный пакет;
• Своевременность выплат окладной и бонусной части;
• Заработная плата: совокупный доход от 200 000* руб. (оклад+ бонусы).*Обсуждается с успешным кандидатом по результатам интервью.
• Возможен гибридный график работы