Руководитель группы продаж (ЮГ)

Мустанг Технологии Кормления — один из крупнейших российских производителей кормов и решений для молочного и мясного животноводства.

Мы ищем лидера коммерческой команды — человека, который умеет развивать региональные B2B-продажи, лично вести ключевые переговоры, развивать сотрудников в роли «играющего тренера» и добиваться выполнения коммерческих целей. Опыт работы в кормовой отрасли является преимуществом, но не обязательным.

Обязанности:

• Выполнение плана продаж, прибыли и маржинальности.
• Развитие клиентской базы и привлечение новых клиентов.
• Управление региональной командой продаж: подбор, развитие, постановка целей и контроль результатов.
• Работа в роли «играющего тренера»: совместные визиты к клиентам, наставничество, развитие переговорных навыков.
• Личное ведение переговоров с ключевыми клиентами и участие в стратегических сделках.
• Проведение ABC/XYZ-анализа, анализа маржинальности, клиентской базы, ассортимента и воронки продаж.
• Контроль дебиторской задолженности, прогнозирование продаж и повышение эффективности региона.
• Взаимодействие с консультантами-экспертами, маркетингом, производством и клиентским сервисом.

Требования:

• Высшее образование.
• Опыт управления B2B-продажами от 5 лет.
• Опыт управления региональной командой.
• Успешный опыт сложных переговоров.
• Практические навыки коммерческой аналитики и принятия решений на основе данных.
• Знание ABC/XYZ-анализа, анализа маржинальности, управления воронкой продаж, прогнозирования продаж.
• Уверенное владение Excel и CRM.
• Опыт работы в агробизнесе будет преимуществом.

Условия:

- Открытая корпоративная культура, ориентированная на результат.

- Разъездной характер работы.

- Оформление в соответствии с трудовым законодательством РФ, ДМС, оплачиваемая корпоративная мобильная связь.