Коммерческий менеджер

Сейчас мы в поиске Коммерческого менеджера.

Вам предстоит:

• Контролировать и выполнять цели по коммерческим показателям трансграничных продаж;

• Формировать и регулярно актуализировать ассортиментную матрицу зарубежных продавцов: определять приоритетные категории и SKU, обосновывать расширение линейки на базе данных о продажах внутри площадки и рыночных трендах;

• Согласовывать товарный оффер с зарубежными партнерами, категории, бренды и цены, синхронизировать ассортиментные планы;

• Анализировать ключевые метрики (GMV,рекламные расходы, топ и антитоп SKU,ценообразование) и на этой основе выявлять точки роста, формировать управленческие выводы и рекомендации;

• Разрабатывать и упаковывать коммерческие и промо инициативы: формулировать гипотезы, рассчитывать ожидаемый эффект, согласовывать шаги по внедрению с маркетингом и проектными командами, находить точки роста, способствующие повышению продаж зарубежных продавцов внутри площадки;

• Инициировать поиск новых брендов и SKU для кроссбордерных направлений, оценивать их потенциал и соответствие ассортиментной стратегии;

• Определять приоритеты работы для менеджера по работе с маркетплейсом.

Вы нам подходите, если:

• Имеете опыт работы с крупными ключевыми партнерами/руководства категорией;

• Понимаете работу и экономику маркетплейсов: знакомы с логикой категорий, товарного оффера и промо активностей (будет преимуществом);

• Имеете опыт ведения переговоров и согласования коммерческих условий с зарубежными партнерами и работы с договоренностями;

• Владеете аналитикой коммерческих метрик (GMV, маржа, динамика SKU) и умеете превращать данные в понятные бизнес гипотезы и решения;

• Имеете опыт ведения переговоров и согласования коммерческих условий с зарубежными партнерами;

• Умеете грамотно формулировать и презентовать инициативы: чётко описывать предложения, обосновывать эффект и согласовывать шаги внедрения с заинтересованными сторонами;

• Уверенно работаете с инструментами аналитики;

• Владеете свободным английским языком.