Менеджер по логистике / FTL (негабарит · мультимодал) Логист

Делпи Карго — транспортная компания из Санкт-Петербурга. Возим FTL по России, негабарит, грузы из Китая, делаем мультимодальные отправки авто+ЖД. Команда из 5 человек, в этом году выходим на 25 млн ₽ выручки в месяц.

Что в работе прямо сейчас:

• Мультимодальная отгрузка стройматериалов и спецтехники из Петербурга на Быстринский ГОК (Норникель, Забайкалье).

• Регулярные FTL-маршруты по Северо-Западу и Москве.

• Контейнерные перевозки из Китая под ключ с таможней.

У нас собственная CRM, рабочие отношения с подрядчиками от Калининграда до Владивостока.

Ищем менеджера по логистике, которого мы оцениваем не по часам в офисе, а по прибыли.

Эта вакансия для вас, если:

• Вы понимаете, что потолка по доходу в логистике нет — он в голове, а не в зарплатной вилке.

• Готовы работать с небольшим окладом и высоким процентом.

• Умеете сами искать и закрывать клиентов, а не только отрабатывать входящие заявки.

• Считаете маршрут до того, как назвать ставку.

• Не боитесь звонить, торговаться, отстаивать цену.

Скорее всего, не наш человек, если:

• Ищете стабильный высокий оклад без процента.

• Хотите, чтобы клиенты приходили сами, а вы только обрабатывали.

• Не работали с АТИ и не готовы быстро освоиться.

• Время в офисе для вас важнее результата.

Три формата работы — выбираете сами по факту:

Логист (входящий поток)
Обрабатываете заявки действующих клиентов, ставите машины, ведёте сделку до закрытия.
Оклад + 7–10% от прибыли (зависит от KPI: маржа, сроки, качество).
Реальный доход: 100–150 тыс. ₽.

Логист с продажами
То же самое + активный поиск новых клиентов: холодные звонки, тендерные площадки, нетворк.
Оклад + 15–20% от прибыли.
Реальный доход: 150–250 тыс. ₽ при стабильной работе.

Партнёрская роль
Приходите со своей клиентской базой и сами ведёте её от первого звонка до закрытия сделки.
Оклад + до 30% от прибыли.
Доход не ограничен.

Вырасти из роли 1 в роль 2 и дальше — нормальная траектория. У нас не «должность», а движок дохода.

Что предстоит делать:

• Организация перевозок по России и за её пределами: от негабарита до полных фур.

• Поиск и подбор перевозчиков, контроль исполнения.

• Ведение клиента от заявки до закрытия сделки.

• Работа с АТИ: размещение заявок, проверка перевозчиков, сделки.

• Расчёт маршрутов, ставок, маржи.

• Оформление документов, работа с таможней и страхованием.

• Решение оперативных вопросов по маршрутам и грузам.

• Ведение сделок в CRM.

Требования:

• Опыт от 1 года в логистике / экспедировании или от 3 лет в смежном B2B (продажи, снабжение, ВЭД).

• Уверенная работа с АТИ.

• Умение считать маршрут, ставку, маржу.

• Грамотная речь и переписка.

• Самостоятельность (микроменеджмента у нас нет).

Будет плюсом:
опыт в негабарите, ВЭД, контейнерных перевозках, мультимодале, ЖД-отправках.

Что предлагаем:

• Оформление по ТК РФ, белая зарплата.

• Гибрид / удалёнка / офис — обсуждаем индивидуально, важен результат.

• График 5/2, важно быть на связи в рабочие часы.

• Своя CRM.

• Прямой контакт с собственником, без пяти уровней согласования.

• Реальные сделки в работе с первого месяца.

Как откликнуться

Если вам откликается наш стиль работы — просто напишите в сопроводительном письме три вещи, чтобы мы сразу поняли друг друга:

Какая самая сложная сделка у вас была и как вы её закрыли.

Какой формат вам ближе (логист / с продажами / партнёр) и почему.

Какой доход хотели бы иметь через 6 месяцев.

Это поможет начать разговор сразу с дела, без лишних созвонов.