KEPfamily — российский бренд женской одежды с устойчивыми продажами на Wildberries.
У нас уже есть действующая товарная матрица, конструктор, технолог и производство. Сейчас мы ищем человека, который возьмёт на себя развитие самого продукта и поможет нам создавать изделия, объективно превосходящие предложения конкурентов.
Главная задача:
Сделать так, чтобы у покупателя был понятный ответ на вопрос: «Почему мне стоит купить эту модель у KEPfamily, если на Wildberries есть десятки внешне похожих вариантов?».
Мы не ищем человека, который будет только рисовать новые коллекции или формировать мудборды. Нам нужен специалист, способный создавать реальные преимущества продукта в посадке, удобстве, материалах, обработке, функциональности, долговечности и деталях.
При этом важно сохранять коммерчески успешный внешний вид изделия и не усложнять продукт без реальной ценности для покупателя.
Формат роли:
Это практическая hands-on позиция. На старте должность не предполагает управление большим отделом.
Ориентировочно:
— 70% работы — существующие изделия, конкуренты, образцы, примерки, тестирование и внедрение улучшений;
— 30% работы — тренды, поиск новых категорий и разработка новых коммерческих моделей.
Специалист должен быть готов лично работать с изделиями, а не только ставить задачи другим сотрудникам.
Чем предстоит заниматься:
— Проводить аудит действующего ассортимента.
— Выбирать приоритетные модели для развития на основании продаж, процента выкупа, возвратов, отзывов и маржинальности.
— Покупать и физически разбирать изделия основных конкурентов.
— Сравнивать наши модели с аналогами по посадке, конструкции, материалам, обработке, фурнитуре и удобству.
— Анализировать отзывы, вопросы покупателей и причины возвратов.
— Находить конкретные возможности для улучшения продукта без кардинального изменения его внешнего вида.
— Определять, какие изменения действительно создают ценность для покупателя, а какие только повышают себестоимость.
— Рассчитывать ориентировочное влияние улучшений на себестоимость и маржинальность.
— Формировать понятные продуктовые задания для конструктора и технолога.
— Лично участвовать в примерках и оценке экспериментальных образцов.
— Организовывать тестирование изделий на разных типах фигур и в реальных сценариях носки.
— Доводить решения от гипотезы до утверждённого образца и пилотной партии.
— Анализировать результаты обновлённых моделей после запуска.
— Формулировать конкретные и доказуемые преимущества продукта для карточек Wildberries и маркетинга.
— Следить за развитием российского и международного fashion-рынка.
— Находить перспективные категории и предлагать новые коммерческие модели.
Какого результата мы ожидаем:
Каждая приоритетная модель должна иметь конкретные преимущества перед конкурентами, которые покупатель может:
— увидеть в карточке товара;
— почувствовать во время примерки;
— оценить в процессе носки;
— подтвердить материалом, конструкцией или функциональной деталью.
Требования
— Практический опыт разработки женской одежды.
— Понимание коммерческого fashion-продукта.
— Хорошее знание материалов, фурнитуры и технологий производства одежды.
— Умение оценивать изделие не только визуально, но и с точки зрения покупателя, производства и экономики.
— Опыт взаимодействия с конструкторами и технологами.
— Способность анализировать конкурентов и превращать результаты анализа в конкретные изменения продукта.
— Понимание трендов и умение отличать долгосрочное направление от краткосрочного визуального тренда.
— Умение аргументировать решения цифрами, отзывами, тестами и анализом рынка.
— Самостоятельность и ответственность за конечный результат.
Например:
— пояс лучше сохраняет форму;
— карманы не выворачиваются;
— светлая ткань не просвечивает;
— изделие меньше мнётся;
— посадка подходит большему количеству типов фигур;
— застёжка комфортнее;
— ткань лучше восстанавливает форму;
— внутренняя обработка повышает срок службы изделия.
Формулировки «высокое качество», «идеальная посадка» и «премиальные материалы» без конкретного подтверждения преимуществами не считаются.
Требования:
— Опыт практической разработки женской одежды.
— Опыт личной работы с образцами, примерками и корректировками моделей.
— Хорошее понимание конструкции, материалов, фурнитуры и швейных технологий.
— Умение анализировать изделие с точки зрения покупателя, производства и экономики.
— Опыт взаимодействия с конструкторами, технологами и производствами.
— Способность превращать отзывы, возвраты и результаты анализа конкурентов в конкретные изменения продукта.
— Понимание коммерческой моды и особенностей продаж одежды на маркетплейсах.
— Умение работать с себестоимостью и оценивать экономическую целесообразность улучшений.
— Способность аргументировать решения данными, а не только личным вкусом.
— Самостоятельность и готовность отвечать за результат до запуска изделия.
Будет преимуществом:
— Опыт развития классических шорт, юбок, брюк и другой поясной женской одежды.
— Опыт работы с Wildberries.
— Опыт улучшения существующих коммерчески успешных моделей.
— Практические кейсы, в которых изменение продукта привело к росту выкупа, снижению возвратов или улучшению маржинальности.
— Опыт работы с экокожей, костюмными тканями и эластичными материалами.
— Портфолио в формате: «какая была проблема — что изменили — как повлияло на себестоимость — какой получили результат».
Кого мы не ищем:
— Дизайнера, который занимается преимущественно эскизами, трендами и визуальными концепциями.
— Категорийного менеджера, который не работает лично с изделием.
— Руководителя, который готов только управлять командой и не участвует в примерках и разработке образцов.
— Специалиста, который предлагает решения только на основании личного вкуса.
— Человека, который копирует конкурентов без создания дополнительной ценности.
Что предлагаем
— Существующий ассортимент и реальные объёмы продаж.
— Возможность проверять продуктовые гипотезы на работающих карточках Wildberries.
— Сформированную команду: конструктор, технолог и производство.
— Доступ к данным по продажам, выкупу, возвратам, отзывам и размерным рядам.
— Бюджет на закупку товаров конкурентов и изготовление экспериментальных образцов.
— Возможность напрямую влиять на продукт и развитие бренда.
— Заработную плату от 180 000 до 220 000 рублей на руки в зависимости от опыта и результатов практического задания.
— Квартальную премию до 15% по результатам выполнения согласованных KPI.
Первый этап работы:
В течение испытательного срока необходимо:
1. Провести аудит приоритетных моделей бренда.
2. Выбрать основные SKU для улучшения на основании данных.
3. Сравнить их с ключевыми конкурентами.
4. Сформировать карту проблем и возможностей для развития.
5. Подготовить приоритизированный план улучшений с оценкой ценности, себестоимости и производственных рисков.
6. Довести минимум две модели до готового экспериментального образца.
7. Подготовить минимум одну модель к пилотному запуску.
8. Сформулировать доказуемые конкурентные преимущества обновлённых изделий.
Формат работы:
Удалённая или гибридная работа с обязательной работой с физическими образцами и участием в примерках.
Командировки, очные встречи и порядок доставки образцов согласовываются заранее.
Как откликнуться:
В сопроводительном письме ответьте на пять вопросов:
1. Какое изделие или действующую модель вы лично улучшили?
2. Какую конкретную проблему покупателя решало это изменение?
3. Что именно было изменено?
4. Как изменение повлияло на себестоимость?
5. Какой коммерческий или продуктовый результат был получен?
Просим приводить конкретные примеры и цифры.
На финальном этапе мы предложим выполнить небольшое оплачиваемое практическое задание на примере одной из наших действующих моделей.
