Менеджер по продажам B2B в консалтингово-образовательную компанию

Мы работаем с компаниями по всей России: оформляем обучение сотрудников, удостоверения, дипломы, протоколы, аттестации, СРО, НОК, НРС, лицензии, сертификаты и другие документы, которые нужны бизнесу для проверок, тендеров, объектов и спокойной работы.

Наша идея простая: делать сложное — простым.

Клиент приходит к нам с задачей, а мы берём на себя документы, сроки, оформление, сопровождение и доведение до результата. Менеджер в нашей компании — это не просто человек, который «продаёт услугу». Это специалист, который помогает бизнесу решить важную задачу, сэкономить время, избежать ошибок и получить понятный результат.

Сейчас Центр АиС растёт, усиливает отдел продаж и ищет в команду менеджера, который хочет развиваться в B2B-продажах, работать с понятным продуктом, вести клиентов в CRM и зарабатывать на результате.

У нас не нужно продавать случайные товары или навязывать людям то, что им не нужно.

Мы работаем с реальными задачами бизнеса: компаниям нужны документы для сотрудников, допуски, обучение, аттестации, СРО, НОК, НРС, лицензии, сертификация и сопровождение. Часто это связано со сроками, проверками, тендерами и объектами, поэтому у клиента есть понятная деловая потребность.

Ваша задача — не «впаривать», а находить потребность, грамотно объяснять решение, считать предложение, доводить клиента до оплаты и передавать заявку в отдел исполнения.

Вы будете работать с юридическими лицами и помогать компаниям закрывать задачи по разрешительной документации.

В обязанности будет входить:

• обрабатывать входящие заявки от клиентов;
• совершать исходящие звонки по базе компаний;
• выявлять потребность клиента: обучение, охрана труда, промышленная безопасность, СРО, НОК, НРС, лицензии, аттестации, сертификация;
• консультировать клиентов по услугам компании простым и понятным языком;
• готовить и отправлять коммерческие предложения;
• вести переговоры по телефону, в мессенджерах и по электронной почте;
• доводить клиента до договора, счёта и оплаты;
• собирать первичные данные и передавать заявку в отдел исполнения;
• сопровождать клиента до получения результата;
• фиксировать все действия, договорённости и задачи в amoCRM;
• работать с повторными продажами и не терять клиентов после первой сделки;
• выполнять план продаж и развивать собственную клиентскую базу.

Работа менеджера строится по понятной системе:

1. Поиск и контакт
Вы звоните, обрабатываете входящие заявки, работаете с холодной базой, повторными клиентами и партнёрскими обращениями.

2. Квалификация
Выясняете, что именно нужно клиенту: обучение сотрудников, документы под объект, срочное оформление, СРО, НОК, НРС, лицензия, аттестация или другая задача.

3. Коммерческое предложение
Готовите предложение под конкретную ситуацию клиента, а не отправляете общий прайс всем подряд.

4. Продажа
Договор, счёт, контроль оплаты, сбор данных.

5. Передача в исполнение
После оплаты заявка передаётся в отдел исполнения, а клиент получает результат.

6. Повторные продажи
Клиент не теряется после сделки. В CRM фиксируется следующий контакт, чтобы вовремя предложить новые услуги.

Нам нужен не просто «оператор на телефоне», а человек, который хочет стать сильным B2B-менеджером.

Для нас важно:

• желание продавать и зарабатывать;
• грамотная устная и письменная речь;
• уверенность в телефонном общении;
• умение задавать вопросы и слышать клиента;
• внимательность к деталям;
• ответственность за свои сделки;
• дисциплина в работе с CRM;
• готовность работать с планом и результатом;
• интерес к B2B-продажам;
• умение не сдаваться после первого «не интересно»;
• желание учиться продукту, рынку и переговорам.

Будет преимуществом:

• опыт в B2B-продажах;
• опыт телефонных продаж;
• опыт работы в amoCRM или другой CRM;
• опыт продаж услуг;
• опыт работы с юридическими лицами;
• понимание тем: охрана труда, обучение, СРО, лицензии, сертификация, промышленная безопасность.

Но если у вас нет опыта именно в нашей сфере — это не критично. Мы готовы обучать, если у вас есть энергия, дисциплина, желание зарабатывать и нормальное человеческое отношение к клиентам.

• стабильную работу в развивающейся компании;
• официальное оформление;
• график работы: 5/2, с 8:30 до 17:00;
• работу в офисе с живой командой;
• понятный B2B-продукт, который действительно нужен компаниям;
• входящие заявки, холодную базу, повторные продажи и партнёрские обращения;
• обучение продукту и внутренним процессам;
• готовые скрипты, коммерческие предложения и материалы для продаж;
• работу в amoCRM;
• поддержку руководителя и коллег;
• возможность расти вместе с компанией;
• прозрачную связь между результатом и доходом;
• возможность стать одним из ключевых сотрудников отдела продаж.

Мы не ищем человека «для галочки». Мы ищем менеджера, который хочет расти, зарабатывать и становиться сильнее.