Открыта вакансия Менеджер по работе с ключевыми клиентами / KAM в компании Перспектива – российская торговая FMCG (товары повседневного спроса) компания в категории безалкогольные и слабоалкогольные напитки, специализирующаяся на оптово-розничных продажах.
Чем предстоит заниматься:
-
Построение и развитие долгосрочных отношений локальными ключевыми клиентами;
-
Понимание бизнеса клиента, его потребностей и ожиданий;
-
Подготовка и реализация индивидуальных стратегий работы с каждым клиентом;
-
Выполнение плана продаж, прибыли, дистрибьюции продукта. *Поиск новых возможностей для роста продаж внутри текущих клиентов;
-
Переговоры и заключение крупных контрактов. *Подготовка коммерческих предложений, договоров, документации;
-
Анализ эффективности работы с клиентами и предоставление регулярной отчетности руководству;
-
Анализ рынка, трендов и конкурентной среды. *Проведение деловых встреч, презентаций, переговоров.
Что мы ожидаем:
- Опыт работы в роли КАМ от 2-х лет;
- Понимание ценообразования, рынка напитков, канала продаж региональных ключевых клиентов;
- Способность разрабатывать планы развития продаж по клиентам, адаптируя общую стратегию компании под конкретные региональные особенности;
- Способность проводить сложные коммерческие переговоры на уровне первых лиц ключевых клиентов;
- Умение смотреть на несколько шагов вперед и планировать развитие территории на месяц, квартал, год;
- Стрессоустойчивость и гибкость: способность быстро адаптироваться к меняющимся условиям бизнеса и высоким нагрузкам, способность сохранять самообладание, оставаться продуктивным и принимать решения в ситуациях давления или кризиса;
- Высокая степень ответственности и самостоятельности: способность принимать взвешенные решения и отвечать за результат без постоянного контроля руководства;
- Адаптивность и гибкость: умение быстро реагировать на изменения рыночной конъюнктуры и новые вводные от руководства.
Что мы предлагаем:
- Работа в крупной российской FMCG компании;
- Трудоустройство по ТК РФ, гарантированный соцпакет;
- График работы: 5/2 с 09:00 до 18:00;
- ДМС после испытательного срока;
- Достойная заработная плата.
