Приглашаем присоединиться к команде в роли Менеджера по работе с ключевыми клиентами (KAM).
Чем предстоит заниматься:
-
Построение и развитие долгосрочных отношений локальными ключевыми клиентами
-
Понимание бизнеса клиента, его потребностей и ожиданий
-
Подготовка и реализация индивидуальных стратегий работы с каждым клиентом
-
Выполнение плана продаж, прибыли, дистрибьюции продукта
-
Поиск новых возможностей для роста продаж внутри текущих клиентов
-
Переговоры и заключение крупных контрактов
-
Подготовка коммерческих предложений, договоров, документации
-
Анализ эффективности работы с клиентами и предоставление регулярной отчетности руководству
-
Анализ рынка, трендов и конкурентной среды
-
Проведение деловых встреч, презентаций, переговоров
Мы ожидаем от вас:
- Высшее образование
- Релевантный опыт работы в FMCG от 3-х лет
- Понимание ценообразования, рынка напитков, канала продаж региональных ключевых клиентов
- Способность разрабатывать планы развития продаж по клиентам, адаптируя общую стратегию компании под конкретные региональные особенности
- Способность проводить сложные коммерческие переговоры на уровне первых лиц ключевых клиентов
- Умение смотреть на несколько шагов вперед и планировать развитие территории на месяц, квартал, год
- Стрессоустойчивость и гибкость: способность быстро адаптироваться к меняющимся условиям бизнеса и высоким нагрузкам, способность сохранять самообладание, оставаться продуктивным и принимать решения в ситуациях давления или кризиса
- Высокая степень ответственности и самостоятельности: способность принимать взвешенные решения и отвечать за результат без постоянного контроля руководства
Мы предлагаем:
- Возможность стать частью крупной стабильной российской FMCG компании
- Конкурентную заработную плату (оклад + бонус)
- Трудоустройство по ТК РФ
- ДМС после прохождения испытательного срока
- Компенсацию ГСМ
- Корпоративную мобильную связь
- График работы: 5/2, с 9:00 до 18:00
