Наш продукт помогает B2B-компаниям увеличивать выручку за счёт контроля качества звонков, аналитики продаж в реальном времени и глубокой интеграции с CRM-системами.
Сейчас мы ищем Руководителя отдела продаж, который возьмёт на себя развитие продаж и обеспечит компании следующий этап роста.
━━━━━━━━━━━━━━━━━━
ПОЧЕМУ ЭТА РОЛЬ ИНТЕРЕСНА
• Сильный B2B SaaS-продукт с понятной ценностью для бизнеса
• Возможность напрямую влиять на выручку компании
• Прямое взаимодействие с собственником
• Свобода в принятии коммерческих решений
• Возможность выстроить систему продаж и масштабировать команду
• Перспектива роста до Коммерческого директора
━━━━━━━━━━━━━━━━━━
ГЛАВНАЯ ЗАДАЧА
Построить с нуля управляемую и прогнозируемую систему продаж, которая обеспечивает выполнение плана и стабильный рост выручки.
Нам нужен не административный руководитель, а сильный руководитель отдела продаж, который уже создавал отдел продаж с нуля, умеет управлять командой, подключаться к ключевым сделкам и усиливать менеджеров на каждом этапе воронки.
━━━━━━━━━━━━━━━━━━
ЧТО ПРЕДСТОИТ ДЕЛАТЬ
• Выстроить отдел продаж с нуля
• Провести аудит отдела, воронки и CRM
• Участвовать в найме МОПов ( разработка портрета кандидата, итоговый отбор, интервью)
• Выстроить систему адаптации для новичков, разработать тесты, сценарии ролёвок для проверки знаний
• Разработать все необходимые материалы для старта продаж: скрипты, регламенты, сценарии встреч, формы отчетности и т.д
• Выстроить ежедневное и еженедельное управление
• Декомпозировать план продаж на конкретные показатели
• Повышать конверсию на этапах воронки
• Контролировать качество и скорость обработки лидов
• Разбирать звонки, встречи и сделки
• Обучать и развивать менеджеров
• Лично участвовать в переговорах с ключевыми клиентами
• Контролировать выполнение плана отдела
• Формировать прогноз продаж и прозрачную отчётность
• Совместно с маркетингом усиливать офферы, презентации и каналы привлечения
━━━━━━━━━━━━━━━━━━
КОГО МЫ ИЩЕМ
Вы нам подходите, если:
• Опыт формирования отделов продаж с нуля
• Имеете опыт управления отделом или группой B2B-продаж
• Опыт работы в сфере IT- или SaaS-продуктов
• Управляли командой от трёх менеджеров
• Отвечали за выполнение плана продаж
• Умеете выстраивать воронку и работать с CRM
• Понимаете специфику длинного цикла сделки
• Умеете продавать сложный продукт собственникам и руководителям бизнеса
• Можете подтвердить свои результаты цифрами
• Готовы лично включаться в продажи
• Умеете обучать менеджеров и разбирать сделки
• Готовы самостоятельно выстраивать процессы в быстрорастущей компании
Особенно интересен опыт в направлениях:
• SaaS
• CRM-системы
• Речевая аналитика
• Телефония
• Автоматизация продаж
• AI-сервисы
• MarTech
• Консалтинг в сфере продаж и маркетинга
• Обучение отделов продаж и внедрение методологий продаж
• Бизнес-образование в сфере продаж, маркетинга и управления
• Другие B2B IT-решения
━━━━━━━━━━━━━━━━━━
МЫ НЕ ПОДОЙДЁМ ДРУГ ДРУГУ, ЕСЛИ ВЫ
• Привыкли работать только в полностью готовой системе
• Не умеете управлять через цифры и CRM
• Не готовы отвечать за план отдела
• Считаете, что результат продаж зависит только от маркетинга
• Не можете назвать свои результаты в выручке, конверсии и выполнении плана
━━━━━━━━━━━━━━━━━━
ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ
• Удалённый формат работы
• График с 09:00 до 18:00 по московскому времени
• Прямое взаимодействие с собственником
• Влияние на коммерческую стратегию компании
• Свободу предлагать и внедрять решения
• Действующий продукт, команду и первые продажи
• Возможность масштабировать отдел
• Профессиональный и финансовый рост вместе с компанией
• Фиксированный оклад и переменную часть за коммерческий результат
Финальная структура дохода обсуждается индивидуально и зависит от опыта кандидата, уровня ответственности и готовности влиять на результат.
━━━━━━━━━━━━━━━━━━
КАК ОТКЛИКНУТЬСЯ
Если вы дочитали вакансию до конца, начните сопроводительное сообщение с кодовой фразы: «РОП для Ectem».
Откликайтесь, если готовы не просто управлять отделом, а построить сильную систему продаж и напрямую влиять на рост выручки Ectem.
