Динамично развивающийся дистрибьютор продуктов питания в поиске сильного кандидата на должность "Региональный менеджер по продажам". Компания ценит результат, инициативу и профессионализм.
Чем предстоит заниматься:
-
Развитие продаж: Активное расширение клиентской базы (розничные сети, несетевая розница, HoReCa). Увеличение объемов продаж существующим клиентам за счет кросс-продаж и расширения (новинки, сезонные коллекции).
-
Переговоры и встречи: Личные встречи с руководителями и закупщиками торговых точек. Проведение переговоров о поставках, расширении ассортиментной матрицы, а также борьба за лучшее место на полке (прайм-позиции, торцевые выкладки).
-
Контроль отгрузок: Координация логистики — обеспечение своевременной и полной отгрузки заказов клиентам. Мониторинг остатков на складах, контроль соблюдения сроков годности.
-
Управление дебиторской задолженностью: Контроль соблюдения платежной дисциплины клиентами, работа с просроченной задолженностью в рамках установленных лимитов.
-
Работа с рекламациями: Оперативная обработка претензий по качеству. Взаимодействие с отделом качества для минимизации возвратов.
-
Мерчендайзинг и аналитика: Контроль выкладки и наличия стоков на полках. Мониторинг цен конкурентов и промо-активностей, подготовка отчетности по выполнению KPI, анализ товарных запасов у клиентов.
Ожидания от кандидата:
-
Опыт активных продаж в FMCG от 3-х лет, обязательно наличие опыта работы с сетевыми и несетевыми магазинами.
-
Желательно наличие опыта работы с кондитерскими изделиями или бакалеей/ снэками.
-
Понимание специфики продукта: сезонность спроса, влияние температуры на качество, важность целостности упаковки.
-
Навыки ведения переговоров на уровне ТОП-менеджмента.
-
Понимание процессов товародвижения, мерчендайзинга и маркетинга в рознице.
-
Умение работать с цифрами: планирование, отчеты, управление дебиторкой.
-
Активная жизненная позиция.
Преимущества работы в компании:
-
Официальное трудоустройство по ТК РФ, «белая» заработная плата.
-
Доход: оклад + % от объема продаж (KPI) + бонусы за выполнение плана (все зависит от опыта и результатов).
-
Подарки сотрудникам и детям к праздникам, корпоративные скидки на продукцию.
-
Возможность влиять на ассортиментную политику компании в регионе (запуск новинок, эксклюзивные позиции).
-
Участие в ежегодных выставках и дегустациях.
Мы ждем именно Вас!
