Менеджер по продажам IT-аутстаффинга

О компании

Мы — EvApps, IT-компания, создающая программные решения для бизнеса и государственных организаций: корпоративные порталы, облачные сервисы, мобильные приложения и информационные системы.

Одно из ключевых направлений нашей работы — IT-аутстаффинг. Мы помогаем клиентам быстро усиливать проектные команды разработчиками, аналитиками, тестировщиками, DevOps-инженерами и другими IT-специалистами.

Сейчас мы развиваем направление продаж и ищем менеджера, который уже знаком с рынком IT-аутсорсинга или аутстаффинга, понимает специфику работы с корпоративными клиентами и сможет самостоятельно выстраивать новые деловые отношения.

Эта роль подойдёт вам, если вы

• работали в IT-аутсорсинговой или аутстаффинговой компании;
• понимаете, как устроен рынок IT-услуг и по каким причинам компании привлекают внешние команды и специалистов;
• умеете находить потенциальных клиентов и выходить на лиц, принимающих решения;
• можете самостоятельно выстраивать коммуникацию - от первого контакта до переговоров и развития сделки;
• рассматриваете продажи как построение долгосрочных партнёрских отношений;

Чем предстоит заниматься

• искать потенциальных клиентов, которым могут быть актуальны услуги IT-аутстаффинга и разработки;
• устанавливать первый контакт через звонки, сообщения, социальные сети и деловую переписку;
• выходить на руководителей IT-подразделений, CTO, CIO, руководителей разработки, закупок и других лиц, принимающих решения;
• проводить первичную квалификацию клиентов и выявлять их потребности;
• участвовать в выездных встречах (Москва и МО) совместно с руководством компании;
• развивать отношения с действующими клиентами и находить возможности для расширения сотрудничества;
• вести CRM, фиксировать договорённости, активности, статусы и следующие шаги;
• участвовать в профильных мероприятиях, конференциях и развитии партнёрской сети (Москва и МО)

Что важно для нас

• опыт продаж, развития бизнеса или работы с клиентами в IT-аутсорсинговой или аутстаффинговой компании;
• общее понимание современного IT-рынка, технологий и принципов формирования проектных команд;
• опыт самостоятельного поиска и привлечения B2B-клиентов;
• понимание этапов корпоративных продаж и умение работать с длительным циклом сделки;
• грамотная устная и письменная речь;
• системность, самостоятельность и готовность отвечать за результат.

Будет преимуществом:

• опыт работы с крупным бизнесом или государственными организациями;
• опыт продажи выделенных команд, отдельных специалистов или проектов заказной разработки;
• опыт участия в тендерах, закупках и работе с партнёрскими каналами
• опыт проведения встреч, переговоров и презентаций;

Что мы предлагаем

• фиксированный оклад 60 000 рублей на руки на период испытательного срока и 80 000 рублей на руки после его прохождения;
• процент от маржи уже с первой успешно закрытой сделки;
• автоматическое досрочное завершение испытательного срока после первой успешной продажи и повышение оклада до 80 000 рублей на руки;
• средний совокупный доход после адаптации и выполнения плана: 120 000–150 000 рублей на руки;
• верхний уровень дохода не ограничен и зависит от результатов продаж;
• официальное оформление по ТК РФ;
• график работы с 9:00 до 18:00 без переработок;
• прямую работу с собственником компании без многоуровневой бюрократии;
• возможность влиять на стратегию продаж, процессы и развитие направления
• полную оплату компанией всех расходов, связанных с командировками и участием в мероприятиях: проезда, проживания и регистрационных взносов;
• частичную компенсацию занятий спортом.