Менеджер по развитию (расширение доли рынка)/Trade-маркетинг

Менеджер по развитию (расширение доли рынка) / Trade-маркетинг

ООО «Товарный Двор РПК» · Рязань ·

О компании

ООО «Товарный Двор РПК» (Рязанский пивоваренный завод)— региональный эксклюзивный B2B-дистрибьютор пива и напитков (Рязань). Работаем с федеральными и локальными сетями, HoReCa и традиционной розницей в Рязани и соседних регионах. Растём: расширяем территорию, вводим новые бренды и SKU. Ищем человека, который системно увеличит нашу долю рынка.

Что предстоит делать

• Анализировать долю рынка компании по территориям, каналам и категориям; находить точки роста.

• Разрабатывать и запускать планы по расширению нумерической и качественной дистрибуции.

• Готовить и проводить трейд-маркетинговые активности (акции, промо, мотивация розницы и торговой команды), считать их эффективность (ROI).

• Выводить на рынок новые бренды и SKU: план ввода, ценообразование, поддержка спроса.

• Работать с поставщиками и производителями по маркетинговым бюджетам и совместным программам.

• Готовить аналитику для коммерческого блока: доля полки, представленность, отчёты по конкурентам.

• Взаимодействовать с отделом продаж по выполнению планов по территориям и клиентам.

Мы ждём

• Опыт от 2 лет в маркетинге / трейд-маркетинге / развитии дистрибуции, желательно FMCG или напитки.

• Понимание метрик дистрибуции: доля рынка, нумерическая/качественная дистрибуция, доля полки, ротация SKU.

• Уверенный Excel; умение считать эффективность активностей и строить отчётность.

• Навык работы с данными продаж (1С / ERP / BI — любая система).

• Готовность к разъездной работе по территории.

Будет плюсом

• Опыт в алкогольной категории и знание специфики лицензирования.

• Опыт запуска новых брендов или входа в новые регионы.

• Знание Power BI или аналогичных инструментов визуализации.

Условия

• Оформление по ТК РФ, официальная зарплата.

• Доход обсуждается на собеседования, исходя из уровня профессионализма кандидата (оклад +премия константа (на испытательный срок 3 месяца) + премия по KPI (договариваемся совместно после испытательного срока или на этапе собеседования))

• Формат: офис в Рязани + много встреч и поездок (расширение доли рынка приоритет Москва и Московская область, собственно и основные поездки по работе именно в данную локацию)

• Прямое влияние на результат и бюджет на активности; работа в растущей компании без лишней бюрократии.

Этапы отбора

Отклик → короткое интервью с HR → встреча с руководителем → решение.

Внимание всем кандидатам, дочитавшим вакансию до конца, если Вы не знаете ответы на указанные ниже вопросы о своей работе, не надо отзываться, берегите пожалуйста свое и наше время:

Где реально увеличили долю рынка или дистрибуцию? Цифры до/после?

Как считали эффективность трейд-маркетинговой активности?

Чем нумерическая дистрибуция отличается от качественной?

С какими данными продаж и в какой системе работали (1С / Excel / BI)?

Как выводили новый бренд/SKU? С чего начинали?

Пример акции, которая НЕ сработала. Что поменяли?

Готовы к разъездам по региону и соседним областям?

Почему уходите / почему эта вакансия?