Директор по продажам, развитию и маркетингу в дистрибьюции

Один из ведущих на Юге России поставщиков медицинских расходных материалов для ЛПУ и ветеринарных клиник, ищет в свою команду сильного Директора по развитию. Компания обеспечивает клиники, лаборатории и дистрибьюторов высокотехнологичными решениями для диагностики и лечения.

Обязанности:

• Разработка и реализация коммерческой и маркетинговой стратегии компании по увеличению доли рынка в ключевых регионах
• Управление маркетингом в дистрибьюторских каналах
• Разработка и запуск эффективных трейд-маркетинговых активностей для стимулирования продаж
• Создание, внедрение и оценка эффективности программ лояльности для конечных клиентов через B2B-портал
• Управление позиционированием компании на рынке, участие в профильных медицинских выставках, конференциях, управление каталогами и контентом
• Реструктуризация и масштабирование продаж: оптимизация структуры подразделения (прямые продажи, развитие регионов, тендерное направление)
• Настройка эффективного кросс-функционального взаимодействия между продажами, маркетингом, логистикой и закупками
• Автоматизация и внедрение ИТ-инструментов
• Глубокая настройка CRM, оптимизация процессов в 1С, запуск и развитие клиентского B2B-портала с системой лояльности
• Контроль маржинальности сделок, управление дебиторской задолженностью
• Внедрение прозрачной системы KPI, ориентированной на маржинальную прибыль, cross-sell показатели и эффективность маркетингового бюджета (ROI)
• Развитие ключевых партнеров
• Личное участие в переговорах с ключевыми клиентами компании на уровне первых лиц

Требования:

• Опыт управления коммерческим блоком или развитием бизнеса в B2B/дистрибьюции от 5 лет
• Знание рынка медицинских изделий/расходников, фармы будет являться преимуществом
• Практический опыт работы со связкой «Битрикс24 + 1С» на уровне настройки логики бизнес-процессов
• Опыт трансформации и цифровизации процессов: вы лично управляли проектами внедрения CRM, работали в связке с 1С и запускали e-commerce инструменты (B2B-порталы) для клиентов
• Успешный опыт управления трейд-маркетингом и продуктовым маркетингом в секторе B2B
• Высокий уровень аналитических способностей
• Порядочность
• Желание брать на себя ответственность за результат

Условия:

• Конкурентная заработная плата (оклад + KPI)
• Официальное оформление в соответствии с ТК РФ
• Офис находится в центре г. Краснодара
• График работы: с 9:00 до 18:00 - с понедельника по пятницу
• Вы участвуете в бизнесе перспективной компании с сильным брендом, где можно получить высокий доход и развитие.