Руководитель отдела продаж

Компания «Л-Системс» - поставщик электроники и системный интегратор полного цикла. Мы понимаем бизнес-задачи заказчика, анализируем и предлагаем эффективные ИТ-решения, реализуем и поддерживаем комплексные проекты различного масштаба и уровня сложности.

Мы растем и развиваемся, и приглашаем в свою команду энергичного, нацеленного на результат профессионала «Руководителя отдела продаж».

Что будет входить в обязанности:

• Развитие и контроль бизнес-процессов отдела продаж;
• Разработка стратегии, целей, планов продаж и их декомпозиция;
• Организация эффективной работы отдела продаж (планерки, мониторинг работы менеджеров, помощь менеджерам в работе, план-фактный анализ, выполнение плана продаж);
• Участие в сложных переговорах и развитие продуктивных взаимоотношений с ЛПР;
• Контроль за совершением сделок;
• Развитие инструментов и автоматизация для продуктивной работы ОП;
• Анализ показателей отдела, поиск точек роста и внедрение улучшений;
• Формирование цен, по которым компания предлагает свои сервисы и решения, а также структуру скидок и условий их выдачи;
• Контроль выполнения плановых показателей.

Что мы ожидаем от кандидата:

• Успешный опыт работы Руководителем отдела продаж в области B2B/B2G;
• Опыт работы в проектных продажах/ в системном интеграторе;
• Знание основных дистрибьюторов электроники и IT-оборудования;
• Опыт реализации комплексных проектов IT-оборудование/решения/сервисы (сетевое/серверное оборудование, расходные материалы, системы видеонаблюдения, ip-телефония, электротехническое оборудование, СКУД, видеонаблюдение, автоматизация проезда и прохода, монтаж/ПНР);
• Успешный опыт построения и контроля бизнес-процессов коммерческого блока;
• Умение выстраивать работу отдела, мотивировать и добиваться результата от команды;
• Знание техники и методов проведения коммерческих переговоров;
• Лидерские качества, высокий уровень ответственности и инициативности;
• Навыки анализа показателей, работы с воронкой продаж и CRM (Битрикс24);
• Уверенный пользователь ПК: Word, Excel, 1С.

Работа в нашей команде это:

• Возможность реализовать свои идеи в высокотехнологичной компании;
• Лояльное, понимающее руководство и комфортная рабочая атмосфера;
• Достойный уровень заработной платы: оклад + KPI + дополнительные премии, бонусы (обсуждается по итогам собеседования);
• График работы: 5/2 с 9:00 до 18:00 (работа в офисе);
• Официальное трудоустройство;
• Комфортный современный офис: (3 минуты пешком от станции метро "Аэропорт", большая кухня, чай, кофе).