Профсоюзная улица 57
Динамично развивающаяся компания на рынке керамогранита расширят свое присутствие в Центральном регионе и ищет лидера, который возьмет на себя полную ответственность за развитие продаж на территории Москвы, МО и ЦФО.
Мы не ищем просто «менеджера по продажам». Нам нужен хозяин региона — человек, который самостоятельно выстроит дилерскую сеть, найдет новые точки роста, а в перспективе соберет и возглавит собственную команду профессионалов.
Если вы устали от микроменеджмента и готовы влиять на коммерческую политику, имея за спиной надежный продукт и поддержку коммерческого директора, — этот вызов для вас.
Чем предстоит заниматься:
Стратегия и управление территорией:
-
Выполнение и перевыполнение утвержденных планов продаж;
-
Участие в формировании коммерческой политики и ценообразования на вверенной территории;
-
Формирование предложений по развитию региона, поиск новых каналов сбыта и нестандартных точек роста.
Работа с партнерами и развитие сети:
-
Активное развитие действующей дилерской сети и привлечение новых стратегических партнеров;
-
Проведение переговоров на уровне собственников и топ-менеджмента компаний-клиентов;
-
Контроль представленности ассортимента у партнеров, организация обучения их торгового персонала;
-
Участие в отраслевых выставках, конференциях и профильных мероприятиях.
Аналитика и отчетность:
-
Анализ конкурентной среды, рыночных трендов и потенциала клиентской базы;
-
Ведение отчетности в CRM-системе;
-
Подготовка прогнозов продаж (месяц/квартал/год) и отчетов по дебиторской задолженности перед коммерческим директором.
Построение команды (ключевой этап роста):
-
Наставничество и развитие первых сотрудников в подчинении (по мере расширения географии);
-
Участие в подборе, адаптации и обучении менеджеров по продажам для региона.
Для системной работы мы используем четкую отчетность:
-
Еженедельно: отчет по проведенным встречам и текущим результатам;
-
Ежемесячно: отчет по продажам, дебиторской задолженности и выполнению планов;
-
На регулярной основе: прогнозы продаж (месяц/квартал/год), план развития клиентской базы и статус ключевых проектов.
Кого мы ищем:
Обязательные критерии:
-
Успешный опыт продаж в сфере строительных материалов (керамогранит, плитка, сантехника, сухие смеси или аналоги);
-
Опыт самостоятельного ведения территории и развития дилерской сети (B2B);
-
Навыки ведения сложных переговоров с первыми лицами компаний;
-
Готовность к регулярным командировкам по региону (МО и ЦФО);
-
Системное мышление, умение работать с цифрами и прогнозами;
-
Высокая степень ответственности и самодисциплины (работа на результат).
Будет преимуществом:
-
Опыт управления отделом продаж или руководства территориальной командой;
-
Готовность взять на себя функции наставника и тимлида на старте формирования штата.
Почему стоит работать с нами:
-
Стабильный доход: Высокий фиксированный оклад (до 200000 р.) + прозрачная бонусная система, привязанная к выполнению планов продаж (KPI). Окончательные цифры обсуждаются с руководителем;
-
Официальное трудоустройство и социальные гарантии;
-
Реальная самостоятельность: Минимум бюрократии. Вы сами строите график, определяете приоритеты и несете ответственность за результат;
-
Карьерный трек: Мы растем — растете и вы. Перспектива повышения до Директора по продажам региона с формированием полноценного отдела под вашим руководством;
-
Комфортный график: 5/2 - будни с 10:00 до 19:00, классический офисный день, возможность совмещать работу в офисе с выездными командировками.
