Руководитель отдела продаж (б/а напитки)

Предстоящие задачи:

• Разработка стратегии развития по федеральным сетям с учетом производственных мощностей и возможностей подключения новых регионов
• Полный цикл самостоятельного вывода продукции в федеральные сети: поиск потенциальных партнеров, выход на ЛПР, переговоры, подготовка коммерческих предложений, защита контрактов, договорная кампания, старт отгрузок
• Расчет экономики контрактов, промо-акций, ретро-бонусов и окупаемости листингов
• Просчет и согласование маркетингового бюджета для входа и удержания позиций в сетях
• Построение отдела продаж по ФС с нуля: формирование команды, обучение и развитие подчиненных
• Описание и внедрение бизнес-процессов взаимодействия внутри компании и с клиентами
• Выполнение плана продаж, развитие действующих контрактов, подключение новых сетей
• Контроль дебиторской задолженности

Каким мы видим своего сотрудника:

• Вы получили высшее образование
• Опыт работы РОП — от 1 года, при этом вы прошли карьерный путь от КАМа в торговых компаниях с fresh продукцией
• Продвинутый пользователь Excel (сводные таблицы, сложные формулы)
• Мы находимся в поиске руководителя, способного с нуля выстроить команду продаж и в одиночку провести полный цикл переговоров по входу в федеральные сети. От кандидата требуются сильные аналитические навыки для расчета экономики контрактов и прогнозирования, а также поставленная речь со знанием профессионального сленга ритейла для уверенного общения на любом уровне.

Мы предлагаем:

• Поддержим на старте – каждый новый коллега принимается как в семью
• Гарантированный оклад, не зависящий от переменных факторов + KPI (готовы обсудить)
• График работы 5/2
• Доступ к программе скидок и привилегий от партнеров Best Benefits
• Кофе-поинт с нашим фирменным молоком
• Благоприятная рабочая атмосфера