от 65000 до 100000 RUR
Самара
От 1 года до 3 лет
ПРОЦЕССИКА — официальный интегратор BPMSoft. Внедряем CRM и BPM-системы для банков, производственных компаний и FMCG. Среди клиентов — ВОЛМА, Simple Wine, Банк Хлынов, Halyk Bank. На рынке 14 лет, средний срок работы с клиентом — 4 года.
Сейчас активно растём и ищем человека, который будет находить новых клиентов и открывать первые двери. Не закрывать сделки — это делает директор по развитию. Именно открывать: найти нужного человека, написать так чтобы ответили, договориться о встрече.
Обязанности:
-
Искать потенциальных клиентов по заданным критериям: отрасль, должность, размер компании
-
Писать персонализированные письма — не шаблонный спам, а письма под конкретную компанию и её боль
-
Вести цепочку касаний: первое письмо → follow-up → звонок → договорённость о встрече
-
Работать с CRM: фиксировать каждый контакт, статус, следующий шаг
-
Еженедельно отчитываться: отправлено / ответило / встреч назначено
Всё остальное — переговоры, диагностика, КП, закрытие сделки — делает менеджер. Ваша зона: первый контакт и назначенная встреча.
Что важно:
-
Опыт в B2B-продажах или лидогенерации от 1 года — не обязательно в IT, но важно понимать что такое длинный цикл и ЛПР
-
Умеете писать живые письма — не «предлагаем рассмотреть наше уникальное предложение», а нормально, по-человечески
-
Работали с CRM (любой — Битрикс, amoCRM, 1С — не важно)
-
Умеете находить контакты самостоятельно: LinkedIn, открытые источники, базы
-
Усидчивы, системны и не боитесь отказов — их будет много, это норма
Будет плюсом:
-
Опыт в IT, SaaS или системной интеграции
-
Понимаете что такое CRM и зачем она нужна бизнесу — хотя бы на базовом уровне
-
Есть опыт холодных звонков
Условия:
- Оклад от 55 000 руб. на руки.
- Бонус до 50 000 руб. за выполнение KPI по назначенным встречам — платим за результат, не за часы.
- При перевыполнении плана — до 100 000 руб. и выше.
- С первого дня есть готовая база проспектов, шаблоны писем под каждую отрасль, кейсы клиентов и настроенная CRM. Не придётся изобретать с нуля.
- Возможность вырасти в менеджера по продажам и самому проводить диагностики и закрывать сделки. Прямой контакт с директором — быстрые решения, никакой бюрократии.
