Менеджер по активным продажам (B2B, холодные звонки)

О компании: «АГИДЕЛЬСТРОЙМАШ» — производственная компания. Мы специализируемся на продаже и производстве высокомачтовых опор освещения, прожекторных сооружений и молниеотводов для стадионов, режимных объектов и крупных промышленных предприятий.

Ищем узкопрофильного специалиста по активным B2B-продажам. Ваша главная задача — генерация выручки через холодные звонки и доведение клиента до договора.

Что нужно делать:

• Ежедневно совершать от 50 результативных холодных звонков B2B-клиентам (с полноценными разговорами).
• Обходить секретарей, выходить на ЛПР (лиц, принимающих решения).
• Выявлять потребность клиента и квалифицировать лид.
• Отрабатывать возражения («дорого», «уже работаем», «нам ничего не надо»).
• Привлекать минимум 35 новых компаний-потенциальных клиентов в день.
• Вести сделки в CRM Битрикс24.

Наш идеальный кандидат:

• Уже обученный менеджер со стажем активных продаж от 1 года.
• Знает техники SPIN, обход секретаря и выхода на ЛПР. Вам не придется учить базу — мы даем готовые скрипты.
• Имеет опыт работы со строительно-монтажными организациями, металлоконструкциями или сложным промышленным оборудованием.
• Готов к жесткой дисциплине: офисный формат, контроль количества и качества звонков.

Условия работы:

• Место: г. Самара, ул. Урицкого, д. 19 (БЦ «Деловой мир»), офис 1401, 14 этаж. Работа только из офиса (никаких удаленок). Предусмотрены выезды к контрагентам.
• График: 5/2, с 09:00 до 18:00.
• Испытательный срок: 2 месяца.
• Фиксированная зарплата на испытательный срок: 70 000 рублей на руки. Без процентов, чтобы вы спокойно изучили продукт и вошли в ритм.
• Система оплаты после испытательного срока:
  • Окладная часть: 30 000 рублей на руки.
  • Бонус за выполнение квот (KPI): 40 000 рублей.
  • Процент от маржи: от 5% до 10% (за вычетом НДС).
• Цикл сделки: от 2 до 6 месяцев. Будьте готовы к тому, что первые крупные деньги придут через квартал, поэтому стабильность обеспечивает оклад + бонус за KPI.

Почему стоит прийти к нам:

• Готовый инструмент: у нас есть целевая база данных теплых контактов (более 2000 компаний, которые уже покупали подобную продукцию ранее). Конверсия при правильной работе достигает 50%.
• Никакого обучения продукта длиной в полгода: специфика понятна, обучение займет неделю.
• Прозрачность: вы видите чистую маржу каждой сделки.
• Сильная команда единомышленников.