Руководитель направления продаж ключевых клиентов

Привет! Мы - команда ReStaff!

Мы создаем крутую платформу, которая помогает бизнесу безопасно и удобно работать с большим количеством внештатных исполнителей. А исполнителям - получать получать оплату за работы и услуги быстро, просто и без комиссий.

Наша цель - сделать сотрудничество компаний и фрилансеров по всему миру максимально комфортным.

Мы уже стали №1 HRTech-платформой по темпам роста!

Мы постоянно развиваемся, честны и реалистичны с командой и клиентами, а также непрерывно повышаем свою экспертизу!

Сейчас активно растём, и ищем энергичного Руководителя направления продаж ключевых клиентов, который возьмёт на себя управление командой и поможет выстроить стабильный канал привлечения крупных корпоративных клиентов.

Что предстоит делать:

• Управлять и развивать команду продаж.
• Провести аудит направления ключевых клиентов и определить основные ограничения роста.
• Развивать и стандартизировать процесс продаж: этапы воронки, критерии перехода, CRM-дисциплину, прогнозирование и rollout клиентов.
• Декомпозировать квартальный план и обеспечивать его выполнение силами команды.
• Формировать, приоритизировать и проверять гипотезы роста продаж.
• Масштабировать успешные практики на всю команду.
• Развивать сегментацию и ICP, оценивать потенциал клиентов и экономику продаж.
• Повышать эффективность отдела и устранять узкие места в воронке.

Наш идеальный кандидат:

• Имеет опыт управления командой продаж от 2 лет.
• Имеет опыт сложных B2B-продаж крупным корпоративным клиентам и понимает специфику Enterprise-цикла.
• Работал в HRTech, staffing или смежной сфере B2B SaaS/IT со сложным продуктом.
• Строил или существенно улучшал процессы продаж и может показать измеримые результаты изменений.
• Умеет управлять воронкой на основе данных: работает с конверсиями, прогнозом, CRM, ICP, сегментацией и unit-экономикой.
• Запускал и проверял гипотезы роста продаж.
• Системен, аналитичен и внимателен к цифрам.
• Умеет заряжать команду и сохранять фокус на результате.
• Готов глубоко погружаться в работу команды и воронку.

Будет преимуществом:

• Опыт работы в крупном staffing-агентстве, HRTech-платформе или компании со схожей платформенной бизнес-моделью.
• Понимание рынка платформенной занятости.

Мы предлагаем:

Мы предлагаем не просто работу, а место, где твой рост - наша общая цель

Доход: фиксированная часть 300 000–350 000 ₽ на руки + квартальная премия. Совокупный доход — 400 000–450 000 ₽.

- Команда: Это молодые и амбициозные профи, с которыми легко искать нестандартные решения. Никакой удушающей бюрократии, только доверие и ответственность

- Технологии: Ты будешь работать с AI-инструментами, которые автоматизируют рутину и открывают пространство для стратегии

- Легендарные ивенты: Наши корпоративы и тимбилдинги - это не про «обязаловку», а про настоящие эмоции, о которых потом рассказывают друзьям

- Фиесты и атрибутика: Пятничные посиделки, уникальные фирменные худи и даже твой собственный персонализированный аватар - мы создаем свой стиль

- Глобальный нетворкинг: Знакомься и общайся с клиентами и партнерами со всего мира, не выходя из офиса (или из дома)

- Гибрид или удаленка: Сам выбираешь, откуда работать. Но если захочешь приехать...

- Наш коворкинг в центре Москвы - это место силы: бесплатный бариста, крафтовое пиво после 17:00, завтраки по понедельникам и мозговые штурмы в неформальной обстановке

Этапы подбора:

• HR-интервью.
• Интервью с нанимающим руководителем.
• Тестовое задание.
• При необходимости — дополнительное интервью с руководителем компании.

Будем рады видеть тебя в нашей команде! Присоединяйся ✨