Мы расширяем партнёрскую сеть и ищем менеджера по развитию партнёрского канала, который готов брать ответственность за рост выручки ключевых партнёров и развиваться в сильной коммерческой команде.
Какие задачи ты будешь решать?
-
Управлять портфелем ключевых партнёров: приоритизация, цели по выручке/активности, квартальные планы развития, воронка сделок;
-
Самостоятельно инициировать касания: выходить с идеями, обзорами, предложениями; предугадывать риски просадки активности и предлагать план действий;
-
Ежемесячно отчитываться по динамике: рост/просадки с гипотезами и планом действий;
-
Принимать ответственность за результаты: самостоятельно анализировать причины неудач и разрабатывать меры по их устранению;
-
Соблюдать корпоративные стандарты этики: обеспечивать прозрачность в сделках, поддерживать деловые отношения с партнёрами.
Ты подойдешь, если:
-
У тебя есть опыт успешных продаж через партнёрский канал (ИБ, IT, софт — преимущество);
-
Умеешь выстраивать отношения с партнёрами через понимание их ценностей;
-
Умеешь управлять портфелем партнёров-интеграторов с фокусом на выручку и воронку сделок;
-
Уверенно владеешь CRM (Bitrix24, AMO CRM), Excel для аналитики воронки/метрик;
-
Умеешь строить планы развития партнёров и ко-маркетинговых активностей.
Будет здорово, если есть:
-
Опыт работы с партнёрами-поставщиками и системными интеграторами;
-
Участие в онлайн-мероприятиях и презентациях;
- Понимание рынка ИБ.
Ждем твоего отклика!
