от 80000 до 150000 RUR
Новосибирск
Зыряновская улица 63
Зыряновская улица 63
От 1 года до 3 лет
Основные задачи
- Развивать отношения с проектными институтами, проектными организациями и ключевыми проектировщиками.
- Продвигать продукцию и решения компании в проектную документацию, ТЗ, вендор-листы и технические решения заказчиков.
- Выявлять и сопровождать проектные возможности от ранней стадии до регистрации и дальнейшей реализации.
- Организовывать технические встречи, презентации, обучение и консультации для проектировщиков и смежных участников проекта.
- Взаимодействовать с продажами, техническими специалистами, дистрибьюторами и авторизованными партнёрами для доведения проекта до закупки и отгрузки.
- Обеспечивать корректное ведение проектной воронки, регистрацию проектов и актуализацию статусов.
Ожидаемые результаты
- Рост количества проектов, в которые включена продукция компании.
- Рост числа зарегистрированных и подтверждённых проектов.
- Конверсия проектной активности в продажи через канал.
- Формирование устойчивых отношений с проектными институтами в целевых сегментах
Требования:
- Опыт B2B-продаж, presale или проектной работы с проектными институтами, инжиниринговыми компаниями, EPC-подрядчиками или системными интеграторами.
- Понимание проектных продаж: вендор-лист, спецификация, стадия проектирования, сопровождение проекта.
- Навыки ведения переговоров на уровне технических специалистов и лиц, принимающих решения.
- Умение координировать сложную сделку с несколькими участниками.
- Желателен опыт работы на рынке систем безопасности, инженерном, промышленном, ИТ-инфраструктурном или ином техническом рынке.
-
Будет преимуществом
- Опыт продвижения оборудования или решений в проектные институты.
- Навыки чтения проектной документации и работы с техническими требованиями.
- Практический опыт сопровождения проектных продаж.
Условия:
- Оклад и переменная часть по KPI.
- Возможность влиять на проектную воронку и выручку по целевым направлениям.
- Работа в системной коммерческой модели с партнёрским каналом.
- Возможность построить сильный контур проектных продаж.
