Ведущий менеджер по привлечению персонала

Умеете заинтересовать сильного специалиста, который не находится в активном поиске работы?

ЦАН входит в десятку крупнейших агентств недвижимости России и развивается как федеральная сеть.

Мы усиливаем направление привлечения действующих риелторов и руководителей групп и ищем ведущего менеджера, который сможет превращать имеющуюся базу контактов во встречи и выходы.

Искать кандидатов с нуля не нужно — компания предоставляет действующую базу специалистов рынка недвижимости. Вы будете не только самостоятельно вести сложные переговоры, но и курировать hunter-направление: контролировать воронки, собирать показатели и оценивать результативность привлечённых сотрудников после выхода.

Что предстоит делать

• работать с готовой базой действующих риелторов и руководителей групп: совершать активные звонки, оценивать профессиональные результаты, выявлять мотивацию и причины возможного перехода;
• заинтересовывать возможностями ЦАН, продавать встречу, самостоятельно проводить очные переговоры и сопровождать кандидата до принятия решения и выхода;
• управлять сложными и длительными переговорами: работать с возражениями, возвращать кандидатов в диалог и поддерживать контакт до готовности к переходу;
• курировать hunter-направление: собирать показатели менеджеров, контролировать воронки, выполнение планов, конверсии и качество работы с базой;
• отслеживать выход, закрепление и результативность привлечённых риелторов и руководителей групп, на основе данных улучшать скрипты, стандарты и подходы к привлечению.

Нам подойдёт ваш опыт, если вы

• работали в активных продажах высокодоходным клиентам, headhunting (активном привлечении специалистов из компаний - конкурентов) и умеете вести сложные телефонные и очные переговоры;
• способны заинтересовать человека, который не планировал менять компанию, выявить его мотиваторы и показать ценность перехода;
• уверенно работаете с возражениями, управляете ходом встречи и ведёте собеседника к принятию решения;
• умеете управлять воронкой через показатели и конверсии, анализировать качество привлечения и влиять на результат команды;
• готовы выступать наставником для менее опытных менеджеров и отвечать не только за личный результат, но и за развитие всего направления.

Особенно релевантен опыт в недвижимости, B2B, B2C, C2C, страховании, банках, телекоме, агентских моделях и MLM.

Для этой роли особенно важны

• деловой, ухоженный и соответствующий уровню переговоров внешний вид;
• чистая, грамотная и структурированная речь без слов-паразитов;
• приятный тембр голоса, чёткая дикция и подача, которую хочется слушать;
• харизма, уверенность и способность удерживать внимание собеседника;
• эмоциональный интеллект и умение адаптировать стиль общения под разных людей.

Что предлагаем

• готовую базу действующих риелторов и руководителей групп;
• обучение рынку недвижимости, условиям ЦАН и технологии переговоров;
• скрипты, аналитику и поддержку Lead Recruitment и HRD;
• самостоятельность и прямое влияние на показатели и развитие hunter-направления;
• фиксированную часть, KPI за результат и возможность роста до руководителя направления.

Откликайтесь — на телефонном интервью расскажем о целях hunter-направления, базе, воронке, системе мотивации и показателях, за которые отвечает ведущий менеджер.