Mesmeric - бренд одежды (костюмы), работаем с 2022 года
Полный цикл собственной разработки: идея → ткань → лекала → отшив в Бишкеке → продажи на Wildberries по FBO
Выручка ~25 млн ₽ в месяц
Ассортимент 70+ активных моделей
Команда - 5 сотрудников
Ищем старшего менеджера в отдел продаж, который возьмёт на себя группу моделей
Условия
Удаленный формат работы
Полная занятость, 5/2, 9:00 - 18:00 по мск, без совмещения с другими проектами
Прямое подчинение собственнику
Оплата
• первый месяц 70 000 ₽ на руки
• далее фикс 80 000 ₽ + KPI
• квартальные бонусы за план по выручке и прибыли
• ориентир по среднему доходу ~120 000 ₽/мес
Всего в работе до 100 SKU, активных РК в фокусе до 30
Операционный менеджер и специалист по контенту в подчинении
Взаимодействие с логистом и закупщиком
Задачи
1. Управление продажами и прибылью
• Ежедневный контроль плана/факта по заказам и прибыли, ABC-анализ по SKU
• Контроль доли себестоимости, логистики и ДРР в структуре прибыли
• Ежедневная фиксация 3 ключевых показателей и разбор топ-10 артикулов
2. Управление карточками
• Присвоение и пересмотр ролей карточек: ФОКУС / Продвижение / CTR / Распродажа / Не трогаем - по чётким алгоритмам (обороты, CTR, конверсия)
• Аудит карточек: контент, цена, SEO, остатки, конкуренты
• Ценообразование с учётом маржинальности
3. Реклама (кабинет WB)
• Запуск РК на сбор ключей и целевые кластеры, ежедневная оптимизация ставок и бюджета
• Контроль ДРР, чистка ключевых запросов, масштабирование или отключение кампаний
• Контроль баланса рекламного кабинета
4. Запуск новинок
• Полное сопровождение новинки: проверка карточки, контроль отгрузки, первый CTR-тест, установка фото с максимальным CTR к 7-му дню
• Итоговое решение по новинке на 21-й день (CTR, конверсия, выкуп, доля логистики/себестоимости)
• Подсорт по новинке и текущим позициям - расчёт потребности, предложение объёма на утверждение
5. Координация с командой
• Постановка задач менеджеру по контенту (фото, фотоворонки, CTR-тесты, отзывы)
• Постановка задач операционному менеджеру (сводные отчёты, факт приёмки, региональное распределение, подсорт)
• Взаимодействие с закупками и логистикой: остатки, риски out-of-stock, сроки поставок
Требования
Опыт работы менеджером Wildberries от 1,5 лет, желательно в одежде или близких категориях
Уверенная работа с РК: кластеры, ставки, ДРР
Понимание юнит-экономики карточки: себестоимость, логистика, СПП, выкуп, маржа
Опыт ABC-анализа и работы с большим количеством SKU
Опыт постановки задач и контроля 1-2 подчинённых
Готовность работать по регламентам
Будет плюсом
Опыт с MPStats / «Аналитика 10x»
Опыт запуска новинок с нуля (от карточки до решения о масштабировании)
Понимание подхода Овчинникова
Если хотите работать в стабильном бренде, развивать свою карьеру и расти профессионально ждем ваш отклик.
