Удалённо + регулярные командировки. Большинство встреч проходит в Москве, также возможны выезды к клиентам в другие города.
О компании
Мы — аккредитованный IT-интегратор, который с 2016 года помогает компаниям внедрять современные цифровые решения, автоматизировать процессы и создавать кастомные IT-продукты.
Мы работаем с корпоративными клиентами и развиваем направление современных IT-решений для бизнеса: облачные технологии, автоматизация процессов, корпоративные сервисы и решения на базе искусственного интеллекта.
Сейчас мы ищем менеджера по B2B-продажам, который поможет масштабировать новое направление и станет ключевым человеком в развитии продаж.
Почему открыта вакансия
Компания активно развивает новое направление корпоративных IT-решений.
Сейчас нам нужен самостоятельный Sales Manager, который сможет:
-
развивать отношения с клиентами;
-
находить новые возможности для бизнеса;
-
вести сделки полного цикла;
-
влиять на рост направления.
Это не роль классического менеджера по обработке входящих заявок — мы ищем человека, который умеет самостоятельно двигать продажи вперед.
Чем предстоит заниматься
-
Искать и развивать новых B2B-клиентов.
-
Работать с входящими лидами от партнеров.
-
Самостоятельно находить контакты целевых компаний и выходить на ЛПР.
-
Проводить встречи и презентации.
-
Выявлять потребности клиентов и предлагать подходящие решения.
-
Вести сделки от первого контакта до подписания договора.
-
Готовить коммерческие предложения совместно с технической командой.
-
Поддерживать долгосрочные отношения с клиентами.
Что предстоит продавать
Корпоративные IT-решения:
-
облачные сервисы;
-
системы управления процессами;
-
интеграционные решения;
-
кастомная разработка;
-
решения с использованием искусственного интеллекта.
Не нужно быть техническим специалистом, но важно уметь быстро разобраться в продукте и говорить с клиентом на языке бизнеса и IT.
Наш идеальный кандидат
Имеет опыт:
-
от 1–3 лет в B2B-продажах;
-
продавал сложные продукты или услуги;
-
работал с корпоративными клиентами;
Будет плюсом
-
Опыт продаж IT-решений, SaaS, консалтинге, digital-услугах, корпоративных сервисах, интеграционных решениях.
-
Понимание облачных технологий и корпоративного ПО.
-
Опыт работы с крупными клиентами.
-
Навык ведения сложных переговоров.
Мы предлагаем
-
Конкурентный доход: фиксированный оклад + бонусы по результатам продаж;
-
Бонус зависит от выполнения плана продаж.
-
Полностью удалённый формат работы с регулярными командировками;
-
Гибкий подход: важен результат, а не присутствие онлайн по часам.
-
Работа в аккредитованной IT-компании.
-
Оформление по ТК РФ после ИС
-
ДМС после испытательного срока.
-
Возможность вырасти до руководителя направления.
