Большая Садовая улица 5
Компания ELEVEN&TWELVE - производитель продуктов питания под брендами FROSTO FOODS и MENI ( мэни)
Компания занимается разработкой, производством и оптовой продажей замороженных кондитерских изделий и выпечки для HoReCa и розничной торговли. В ассортименте — круассаны, слойки, пирожки, «улитки» и другие позиции с индивидуальной упаковкой
Обязанности:
-Запуск новых каналов с нуля: поиск и подключение федеральных/региональных сетей, дистрибуторов, оптовиков.
-Выполнение планов продаж, маржинальности, целей по дистрибуции.
-Контроль контрактных условий, дебиторской задолженности, документооборота.
-Планирование и прогнозирование продаж по клиентам (неделя/месяц/квартал/год).
-Анализ рынка: тренды, оборачиваемость, доля полки конкурентов, поиск ниш.
-Холодное привлечение ЛПР: звонки, КП, встречи → полный цикл до первой поставки и логистики.
-Переговоры по условиям входа: промо-бюджеты, ретро-бонусы, листинг, расчет ROI.
-Адаптация ценообразования и КП под клиента.
-Управление ассортиментом: матрица, развитие категорий.
-Планирование и контроль промо-активностей.
-Кросс-функциональное взаимодействие с другими подразделениями.
Требования:
- B2B-продажи FMCG (fresh) от 3 лет. Желательно: молочка, хлеб, готовые блюда, полуфабрикаты, заморозка.
-Продвинутый Excel (сводные, ВПР), аналитика и визуализация данных.
-Стратегическое мышление, навык убедительных презентаций для ЛПР.
Условия:
- Оформление по ТК РФ.
-Гибридный формат, 5-дневная неделя.
-Оклад + бонусная часть. Финализируется с руководителем по результатам собеседования.
-Наставничество на период адаптации.
-Корпоративная валюта (обмен на сертификаты).
-Развитая культура: праздники, подарки, внутренние мероприятия.
