Ведущий дистрибьютор высокотехнологичного медицинского оборудования (сегмент B2B / Government) приглашает к сотрудничеству МЕНЕДЖЕРА ПО ПРОДАЖАМ. Компания является эксклюзивным поставщиком для учреждений здравоохранения и имеет стабильный портфель государственных контрактов. Нам требуется специалист для ведения крупных клиентов и развития нового направления продаж.
Обязанности:
Активные продажи — ежедневная работа с текущей клиентской базой, продвижение полного портфеля продукции компании.
Развитие клиентских отношений — взаимодействие с ключевыми лицами, принимающими решения (ЛПР): заведующие отделениями, руководители отделов закупок, главные врачи.
Планирование рабочей недели — подготовка маршрутов визитов, планирование маркетинговых активностей (презентации, обучение, участие в мероприятиях).
Работа с клиниками — визиты к заведующим отделениями, врачам-нейрохирургам, травматологам-ортопедам, а также в аптечные учреждения при необходимости.
Анализ потребностей — выявление текущих и перспективных потребностей клиник в оборудовании и расходных материалах, формирование коммерческих предложений.
Взаимодействие с отделом закупок — сопровождение тендерных процедур, согласование условий поставок.
Отчётность — еженедельное совещание, подготовка отчётов о визитах, маркетинговых активностях и результатах работы (CRM-система не используется, отчётность ведётся внутренними средствами).
Работа в офисе — обязательное присутствие в офисе для плановых совещаний и согласования стратегии раз в неделю.
Требования:
Образование: высшее медицинское (лечебное дело, педиатрия, стоматология, фармация, биомедицина) или техническое (инженерное) при наличии опыта работы в медицинском оборудовании. Рассматриваются кандидаты с профильным образованием в области нейрохирургии, травматологии, хирургии — это будет преимуществом.
Опыт работы: опыт в B2B-продажах медицинского оборудования и/или расходных материалов (нейрохирургия, травматология, хирургия, нейроваскулярная продукция — приоритет). Кандидаты без опыта в медицине, но с сильными продажами в смежных B2B-сегментах (фармацевтика, лабораторное оборудование, медтехника) также рассматриваются.
Опыт работы с ЛПР в медицинской среде: заведующие отделениями, отделы закупок, главные врачи, руководители клиник.
Понимание специфики закупок в государственных и частных медицинских учреждениях (тендеры, аукционы, прямые договоры).
Умение выстраивать долгосрочные партнёрские отношения с клиентами.
Готовность к активным выездам и высокой интенсивности работы.
Навыки планирования, самодисциплина и ответственность за результат.
Условия:
✅ Постоянный оклад — твердая гарантия каждый месяц.
✅ Квартальный бонус — премия за Ваши успехи 4 раза в год.
✅ Белая заработная плата и полный соцпакет по ТК РФ.
Ваш доход напрямую зависит от Вас, но база всегда защищена!
