Key Account Manager / KAM (медицинское оборудование)

Открыта позиция КАМ в инновационной медицинской компании:

Быстро растущий бизнес в сегменте инновационных терапий, в фокусе — флебология и интервенционные периферические решения.

Работа предполагает развитие рынков, запуск проектов и масштабирование присутствия в государственных и частных клиниках.

Область ответственности:

• Развитие продаж и внедрение продуктов в сегменте флебологии на закрепленной территории (Урал, Сибирь, ДФО).
• Поиск и развитие ключевых аккаунтов: отделения флебологии, отделения рентгенохирургических методов диагностики и лечения (РХМДЛ), кардиоваскулярные/сосудистые хирурги, флебологи, эндоваскулярные рентген‑хирурги.
• Проведение презентаций продукции и клинических решений, организация демонстраций и обучающих мероприятий для врачей и медицинского персонала.
• Разработка и реализация плана охвата территории: посещения клиник, работа с дистрибьюторами и локальными партнёрами.
• Ведение коммерческих переговоров, отслеживание тарифной/оплатной специфики регионов, подготовка локальных предложений и договорённостей.
• Выполнение KPI по коммерческим и полевым показателям.
• Сбор рыночной информации, аналитика, отчётность.

Кого мы ищем

• Опыт в медико‑коммерческой функции приветствуется; не обязательно из мед.техники, можно из фармы или смежных направлений.
• Понимание организации здравоохранения в регионах и тарифной/оплатной системы — преимущество.
• Готовность к частым командировкам по большой территории.
• Высокая самостоятельность, самоорганизация и инициативность; умение самостоятельно выстраивать план действий и находить новые точки входа.
• Коммуникабельность, умение вести переговоры с врачами и администрацией, навык проведения обучающих мероприятий.
• Медицинское образование будет плюсом; при его отсутствии — важен релевантный опыт в продажах медицинских продуктов и в работе с клиниками.

Условия:

• Официальное оформление, конкурентная заработная плата + бонусная часть.
• Компенсация командировочных и транспортных расходов в соответствии с политикой компании.
• Корпоративный автомобиль и техника для работы.
• Поддержка со стороны руководителя: заинтересованность в росте сотрудников, минимальный микроменеджмент.
• Возможности профессионального роста внутри направления инновационных терапий.