Руководитель дивизиона (Автомобили и ДСТ)

Мы группа компаний НГ Сервис: официальные дилеры отечественных марок «КАМАЗ», «УАЗ», «ЧТЗ», «УРАЛ», «ЯМЗ», «Роснефть», «Нефаз».

У нас 3S-статус официального дилера: продажа автомобилей, гарантийное и постгарантийное обслуживание техники, продажа запчастей.

Разработка стратегии продаж и увеличение доли рынка в сегментах легковых авто и ДСТ.
Выполнение плановых показателей по выручке, маржинальности и доле рынка.
Формирование команды: подбор, обучение и развитие руководителей отделов продаж и коммерческого транспорта.
Управление P&L дивизиона, контроль бюджета и дебиторской задолженности.

Обязанности:

• Стратегия и аналитика: Анализ рынка, конкурентов и трендов. Прогнозирование спроса, формирование политики ценообразования и разработка планов мероприятий по захвату доли рынка.
• Финансы и бюджет: Защита и исполнение годового бюджета (P&L, CAPEX). Контроль доходности сделок (недопущение убытка), управление дебиторской задолженностью покупателей и поставщиков.
• Продажи и процессы: Организация работы подразделений «под ключ» — от входящего лида до выдачи ПТС. Оптимизация бизнес-процессов, внедрение CRM-стандартов, контроль воронки продаж.
• Управление персоналом: Подбор, адаптация и аттестация РОПов и менеджеров. Внедрение системы KPI, организация обучения через корпоративный учебный центр, поддержание кадрового резерва.
• Товарная матрица и риски: Обеспечение сохранности товарно-материальных ценностей на складах, контроль соблюдения процедур учета ТС и ДСТ. Работа с претензиями клиентов.
• Взаимодействие: Координация со смежными подразделениями (сервис, запчасти, бухгалтерия) и представительствами заводов-производителей.

Требования:

• Опыт работы на руководящей должности в автобизнесе или сфере продаж спецтехники от 3–5 лет.
• Подтвержденный опыт выполнения амбициозных планов продаж в условиях высокой конкуренции.
• Глубокое понимание специфики рынков B2C (авто) и B2B/B2G (ДСТ).
• Навыки финансового моделирования, управления бюджетом подразделения и защиты перед акционерами.
• Сильные лидерские качества, системное мышление, готовность работать в режиме многозадачности.

Условия:

• Оформление строго по ТК РФ.
• Конкурентный уровень дохода: оклад + ежеквартальный бонус (KPI: выполнение плана продаж, рентабельность, NPS/CSI).
• График 5/2, полная занятость.
• Корпоративный автомобиль, ДМС после испытательного срока.
• Реальные перспективы карьерного роста внутри холдинга.