Менеджер по продажам

Аксиома-ПРО — инжиниринговая компания, работающая на рынке систем безопасности с 2021 года. Мы проектируем и монтируем системы пожарной и охранной сигнализации, видеонаблюдения, контроля доступа, системы оповещения и управления эвакуацией.

Компания имеет аккредитации МЧС и работает по принципу «под ключ»: от разработки проектной документации до ввода объекта в эксплуатацию и последующего сервисного обслуживания.

За время работы реализовано более 500 объектов в Тюмени и Тюменской области. Средний чек сделки варьируется от 300 000 до 5 000 000 рублей. Клиентская база включает торговые центры, склады, производственные предприятия, ТСЖ и государственные учреждения.

Мы не являемся крупной корпорацией с многоуровневой системой согласований.
В компании выстроены чёткие процессы, при этом сохраняется гибкость в принятии решений. Инициатива поощряется, бюрократия сведена к минимуму.

Команда Аксиома-ПРО — это специалисты, объединённые общей целью развития компании и повышения стандартов качества в отрасли. Мы проводим регулярные стратегические сессии, поддерживаем корпоративные традиции и уделяем внимание командному взаимодействию вне рабочих задач.

У нас есть своя футбольная команда — спорт нас заряжает!

Эта позиция для вас, если:

• Вы обладаете опытом в активных продажах и понимаете механику воронки: активность на входе определяет результат на выходе.

• Вы готовы самостоятельно формировать клиентскую базу и не ожидаете готового потока лидов.

• Вы ориентированы на долгосрочное развитие в рамках одной компании, а не на краткосрочный заработок.

• Вы воспринимаете отказы как рабочую ситуацию, а не как личную неудачу.

• Вы готовы погрузиться в техническую предметную область и стать экспертом в нише систем безопасности.

Эта позиция не для вас, если:

• Вы ожидаете, что клиенты будут поступать без усилий с вашей стороны.

• Вы считаете холодные звонки неэффективным инструментом и избегаете их.

• Вас устраивает фиксированный оклад без привязки к личному результату.

• Вы не готовы к выездной работе на объекты заказчиков.

Обязанности

• Активный поиск клиентов: холодные звонки, работа с базами данных, обработка рекомендаций и входящих обращений.

• Оперативная реакция на входящие заявки с сайта и рекламных каналов: квалификация потребностей и перевод в активную сделку.

• Проведение личных встреч и выездов на объекты: осмотр помещений, обмеры, презентация технических решений собственникам и техническим специалистам.

• Глубокое выявление потребностей клиента: формирование понимания полного объёма задачи, а не поверхностной фиксации запроса.

• Подготовка коммерческих предложений, смет, договоров и спецификаций в координации с проектным отделом.

• Согласование проектных решений с проектным отделом и монтажным участком.

• Полное ведение сделки: от первичного контакта до получения оплаты и передачи объекта в сервисное обслуживание.

• Работа с действующей клиентской базой: повторные продажи, заключение сервисных контрактов, увеличение среднего чека.

• Ведение клиентской базы в CRM-системе, актуализация данных и регулярная отчётность по результатам.

Требования

Обязательные:

• Опыт работы в активных продажах (B2B или B2C) не менее 6 месяцев. Подойдёт опыт в продажах оборудования, услуг, строительных материалов, рекламы, страхования и смежных направлений.

• Уверенные навыки делового общения по телефону и при личных встречах. Способность выстраивать контакт с лицами, принимающими решения, а также с техническими специалистами.

• Грамотная устная и письменная речь.

• Уверенное владение персональным компьютером (Microsoft Office, в частности Excel). Готовность к освоению CRM-системы.

• Стрессоустойчивость и эмоциональная стабильность. Способность работать в условиях неопределённости и интенсивного общения.

• Самодисциплина и организованность. Умение планировать рабочий день и нести ответственность за достижение количественных и качественных показателей.

Желательные:

• Опыт работы в технических продажах, строительстве или инженерных направлениях.

• Техническое образование или технический склад мышления.

• Знание систем безопасности (пожарная сигнализация, охранные системы, СКУД, видеонаблюдение).

• Опыт работы в системах 1С или Битрикс24.

Условия работы

Модель дохода:

• Фиксированный оклад (размер обсуждается на собеседовании).

• KPI, привязанные к операционной дисциплине и выполнению плана активности.

• Прогрессивный процент от маржинального дохода по закрытым сделкам.

Развитие и адаптация:

• Структурированная программа обучения: предметная область (системы безопасности, нормативная база), продуктовая линейка, работа с проектной документацией.

• Наставничество на период адаптации (первые 2–3 месяца).

• Прозрачный карьерный трек: менеджер по продажам → старший менеджер → руководитель направления / отдела клиентского сопровождения.

Организационные условия:

• Рабочий график: 5/2, полный день.

• Место работы: офис в Тюмени.

• Оформление по Трудовому кодексу РФ.

• Компенсация расходов на топливо при служебных выездах.

• Корпоративные мероприятия, командные виды спорта, стратегические сессии.

Почему стоит рассмотреть это предложение

• Ваш доход напрямую зависит от ваших результатов, а не от субъективных оценок руководства.

• Вы работаете с реальными проектами и конкретными финансовыми показателями, а не с абстрактными планами.

• Ниша систем безопасности характеризуется высокой маржинальностью и дефицитом квалифицированных специалистов в сегменте продаж.

• Вы получаете возможность влиять на бизнес-процессы компании на этапе формирования отдела клиентского сопровождения.

• Вы становитесь частью команды, в которой поддерживается баланс между высокими требованиями к результату и взаимопомощью в достижении целей.

Как откликнуться

1. Направьте резюме через форму на hh.ru или направьте сообщение в корпоративный мессенджер МАХ.

2. В сопроводительном сообщении укажите краткую информацию о вашем опыте в продажах и ответьте на вопрос: «Что для вас важнее в работе — стабильность или вызов?»

3. Мы рассматриваем каждую заявку и предоставляем обратную связь в течение 24 часов. Кандидатам, соответствующим профилю позиции, предлагается пройти предварительное собеседование в формате видеоконференции (20–30 минут).

Мы ищем одного специалиста на данную позицию. Если вы соответствуете описанному профилю и готовы к профессиональному вызову — рекомендуем не откладывать с откликом.