Руководитель направления по работе с коллекторскими агентствами

ПКО Boostr входит в финтех-холдинг IT Smart Finance и развивает технологическую модель работы с проблемной задолженностью

Мы ищем эксперта, который будет отвечать за приобретение долговых портфелей, развитие агентского взыскания и построение долгосрочных отношений с МФО, банками и другими владельцами проблемной задолженности

Обязанности:

• Разработать и реализовать коммерческую стратегию компании по двум ключевым направлениям:
  • приобретение портфелей проблемной задолженности;
  • агентское досудебное, судебное и исполнительное взыскание
• Формировать и поддерживать воронку потенциальных сделок с МФО, банками, финтех-компаниями и другими владельцами задолженности
• Развивать отношения с действующими партнёрами и обеспечивать привлечение новых
• Проводить переговоры на уровне собственников, генеральных директоров и руководителей профильных подразделений
• Организовывать участие компании в тендерах, электронных торгах и закрытых процедурах продажи портфелей
• Обеспечивать полный цикл сделки: первичный контакт, получение данных, предварительная оценка, коммерческое предложение, due diligence, согласование цены, договор и передача портфеля
• Совместно с аналитикой и взысканием оценивать качество портфелей, прогноз возврата, сроки окупаемости и допустимую цену приобретения.
• Формировать финансовую модель каждой сделки и отвечать за соблюдение целевой доходности
• Развивать агентскую модель: готовить предложения, тарифы, KPI, SLA и модели вознаграждения
• Контролировать выполнение коммерческих условий и обязательств перед партнёрами
• Координировать работу с аналитикой, взысканием, финансами, IT, юридическим блоком и службой безопасности
• Организовать системную работу в CRM: партнёры, контакты, сделки, следующие шаги, прогнозы и причины отказов
• Проводить мониторинг рынка, цен, активности конкурентов и новых предложений по продаже портфелей
• Формировать коммерческий план, бюджет и прогноз поступления новых портфелей
• Управлять командой коммерческого направления
• Представлять результаты работы руководству компании

Требования:

• Опыт работы в коммерческом направлении ПКО, банка, МФО, коллекторского агентства или компании, работающей с проблемными активами
• Практический опыт приобретения и продажи долговых портфелей.
• Опыт заключения агентских договоров на досудебное, судебное или исполнительное взыскание
• Наличие профессиональных контактов среди банков, МФО и других участников рынка будет преимуществом
• Опыт участия в тендерах, электронных торгах и прямых сделках
• Понимание полного цикла оценки и приобретения долгового портфеля
• Умение анализировать экономику сделки: стоимость приобретения, recovery rate, денежный поток, срок окупаемости и доходность
• Опыт ведения сложных B2B-переговоров на уровне первых лиц
• Понимание процессов взыскания и факторов
• Навыки договорной работы по цессии, агентированию, SLA и NDA
• Управленческий опыт и способность самостоятельно отвечать за коммерческий результат
• Сильные переговорные навыки, инициативность и ориентация на долгосрочные отношения с партнёрами

Условия:

• Амбициозные задачи и возможность влиять на развитие холдинга, инициировать и принимать решения
• Конкурентный уровень дохода: обсуждается индивидуально
• Уютный офис в самом центре Новосибирска, а если вы из другого города - гибридный или удалённый формат
• Оформление по ТК РФ и полностью "белая" заработная плата
• Бонусы от компании после испытательного срока: ДМС, корпоративное такси, оплата спорта и другое