Директор по развитию

Вакансия открыта в ООО “Биополимер” (входит в КГ БМГ).

ГК БМГ — российская технологическая группа компаний в химической индустрии, основанная в 2012 году. Группа разрабатывает, производит и выводит на рынок высокотехнологичные продукты на основе возобновляемого растительного сырья для потребительского и промышленного рынков.

• полный цикл: собственная исследовательская и производственная инфраструктура, 6 лабораторий, >11000 м2 производственно-складской комплекс;
• диверсифицированный продуктовый портфель: В2С и В2В, онлайн и офлайн, целевые рынки: Россия/СНГ, ЮВА, Европа;
• рост выручки в 14 раз за последние 4 года со среднегодовым темпом роста 93% в год;
• в разработке более 20 инновационных продуктов;
• отсутствие кредитов, нулевой долг, наличие инвестиционного ресурса;
• команда >150 сотрудников;

ООО «Биополимер» развивает В2В-направление бизнеса, находится на раннем этапе развития: компания запустила несколько продуктовых направлений, вышла в операционную прибыль и сформировала технологический задел для дальнейшего развития бизнеса.

Задачи:

Стратегия и управление портфелем

• провести комплексный анализ текущих направлений, целевых рынков, продуктов, клиентской базы, команды и экономики бизнеса;

• сформировать/актуализировать стратегию В2В-направления на период до 2030 года;

• определить приоритеты распределения финансовых и управленческих ресурсов;

• разработать и внедрить систему принятия решений, включая критерии продолжения, усиления, приостановки или закрытия отдельных направлений;

• обеспечить связь стратегии В2В с целями Группы по выручке, прибыли, капитализации и ликвидности для акционеров.

Коммерческое развитие

• сформировать и реализовать план роста продаж по приоритетным направлениям;

• лично участвовать в работе с ключевыми клиентами и партнерами;

• повысить качество коммерческой воронки, прогнозирования и конверсии проектов в регулярные продажи;

• развивать каналы продаж через дистрибьюторов и стратегических партнеров;

• формировать обоснованные предложения по выходу на новые отрасли и рынки.

Финансовый результат и организационное развитие

• обеспечить устойчиво-растущую выручку и операционную прибыльность В2В-направления;

• повысить валовую маржинальность выручки;

• обеспечить дисциплину расходов и возвратность вложений;

• подготовить финансовую модель В2В-направления на 2027–2030 годы с несколькими сценариями;

• проанализировать действующую организационную структуру компании и направлений;

• внедрить прозрачную систему целей, показателей и регулярной отчетности;

• сформировать культуру ответственности за коммерческий и финансовый результат;

• предложить систему мотивации команды.

• проанализировать возможности развития стратегических технологических и производственных партнерств;

• участвовать в привлечении партнеров в отдельные направления;

• определить стратегию В2В-направлений с точки зрения потенциала формирования самостоятельных активов и возможных будущих сделок со стратегическими партнерами, выделению в отдельные компании, акционированию или иным формам обеспечения ликвидности.

Требования:

• не менее 10 лет профессионального опыта, включая не менее 5 лет на руководящих позициях (СЕО, Директор по развитию, Коммерческий директор);

• успешный опыт коммерческого развития В2В-бизнеса в химической отрасли (высокотехнологичный производственный бизнес, не сырьевой): компоненты для производства моющих средств и косметики, реагенты для водоочистки, нефтедобычи, горнодобывающей, пищевой или целлюлозно-бумажной промышленности, прочая специальная химия, агрохимия; подтвержденные результаты роста выручки и прибыли бизнеса;

• опыт вывода новых продуктов на рынок и формирования регулярных продаж;

• опыт управления командой и проведения организационных изменений;

• умение работать с длинным циклом сделки, техническими продажами, испытаниями и промышленным внедрением;

• опыт построения маркетингового/аналитического блока бизнеса с системой принятия решений о запуске/остановке продуктовых направлений.

Желательный опыт

• опыт международных продаж и работы с дистрибьюторами;

• опыт управления самостоятельным бизнес-направлением или компанией с выручкой от 1 млрд рублей;

• опыт разработки и реализации стратегии на горизонте 3–5 лет;

• участие в сделках с инвесторами, стратегическими партнерами или в проектах по созданию совместных предприятий;

• владение английским языком для работы с зарубежными партнерами.

Допустимые предыдущие должности

• генеральный директор или управляющий директор;

• директор самостоятельного бизнес-направления;

• директор по развитию бизнеса;

• коммерческий директор;

• руководитель крупного продуктового или отраслевого направления.

Условия:

• место работы: Екатеринбург с регулярными командировками в Москву, регионы России и при необходимости за рубеж; возможен переходный гибридный формат по согласованию

• официальное трудоустройство;

• фиксированное вознаграждение и переменная часть, привязанная к согласованным показателям;

• возможность долгосрочной мотивации обсуждается индивидуально с финальным кандидатом;

• окончательные условия формируются с учетом уровня и ожиданий кандидата.