Восточная улица 4к1с10
Внимание: конкурс на вакансию открыт до 31 июля 2026 года.
«МЕСТО» — новое трехэтажное культурно-деловое пространство в Москве от создателей "Бери Заряд".
Внутри — два конференц-зала, переговорные комнаты, банкетный зал, лаунж-пространства, wellness-зона и летняя панорамная терраса коворкингом.
Мы проводим деловые, корпоративные, образовательные, культурные и частные мероприятия: конференции, стратегические сессии, клиентские дни, презентации, обучения и встречи сообществ.
Мы открылись совсем недавно, и сегодня пространство загружено примерно на 25%. Впереди высокий сезон и Новый год — наша цель увеличить заполняемость до 70%.
Мы ищем сильных, ярких и амбициозных людей, которые умеют привлекать клиентов, развивать долгосрочные отношения и хотят занять своё место в растущем проекте.
Сейчас лучший момент, чтобы закрепить за собой корпоративных клиентов, вести их на эксклюзивных условиях и расти вместе с нами.
Обязанности:
- Самостоятельно привлекать новых B2B-клиентов из числа среднего и крупного бизнеса.
- Формировать и постоянно расширять базу целевых компаний.
- Находить и устанавливать контакт с лицами, принимающими решения: HR-директорами, Head of marketing, руководителями внутренних коммуникаций, корпоративного обучения и event-направлений.
- Работать с холодными каналами: телефонные звонки, электронная почта, мессенджеры, деловые социальные сети, рекомендации и личные встречи.
- Выявлять планы компаний по проведению стратегических сессий, конференций, клиентских мероприятий, обучений, презентаций и корпоративных встреч.
- Назначать встречи и экскурсии по пространству «МЕСТО».
- Проводить презентации площадки для представителей компаний и помогать им формировать оптимальный сценарий мероприятия.
- Продавать не отдельные помещения, а комплексные решения: этажи, несколько этажей, всё здание, серии мероприятий и долгосрочные форматы сотрудничества.
- Готовить коммерческие предложения под задачи конкретной компании.
- Проводить переговоры по условиям, стоимости и формату сотрудничества.
- Сопровождать клиента на всех этапах: от первого холодного контакта до заключения договора и оплаты.
- Развивать новых клиентов до повторных продаж, рамочных договоров и регулярного сотрудничества.
- Вести сделки и коммуникации в CRM.
- Формировать собственный прогноз продаж и поддерживать достаточный объём активной воронки.
- Анализировать причины побед и отказов, предлагать изменения в продукте, упаковке и процессе продаж.
- Выполнять персональный план по выручке и привлечению новых корпоративных клиентов.
Требования:
- Опыт активных B2B-продаж от трёх лет.
- Подтверждённый опыт самостоятельного привлечения клиентов через холодные каналы.
- Умение создавать собственную воронку, а не только обрабатывать входящие обращения.
- Опыт выхода на руководителей и лиц, принимающих решения в среднем и крупном бизнесе.
- Умение проводить переговоры с HR-директорами, руководителями маркетинга, обучения, внутренних коммуникаций и event-направлений.
- Опыт работы с высоким средним чеком и длинным циклом сделки будет преимуществом.
- Способность разбираться в задачах клиента и продавать решение, а не стоимость аренды помещения.
- Сильные навыки переговоров, деловой переписки и проведения презентаций.
- Умение самостоятельно организовывать свою работу, планировать активность и отвечать за результат.
- Высокая инициативность, настойчивость и готовность спокойно работать с отказами.
- Дисциплина в работе с CRM и цифрами.
- Грамотная устная и письменная речь.
- Нахождение в Москве.
- Преимуществом будет опыт в event-индустрии, корпоративном обучении, консалтинге, hospitality, недвижимости, деловых пространствах или продаже B2B-услуг.
- Преимуществом будет собственная сеть контактов среди корпоративных клиентов.
- Мы ищем не менеджера, которому необходимо ежедневно выдавать готовые лиды. Нам нужен сильный hunter, способный самостоятельно находить перспективные компании, выходить на нужных людей и создавать крупные сделки с нуля.
Условия:
- Фиксированная часть плюс высокий процент от оплаченных продаж.
- Размер фиксированной части и система процентов обсуждаются индивидуально с финальными кандидатами.
- Прозрачная система KPI, привязанная к фактической выручке и результатам сотрудника.
- Возможность существенно увеличивать доход за счёт личных продаж без искусственного ограничения переменной части.
- Работа с премиальным и визуально сильным B2B-продуктом.
- Средний чек существенно выше классической почасовой аренды при продаже комплексных решений.
- Возможность предлагать клиентам разные сценарии: от конференции или стратегической сессии до аренды всего трёхэтажного здания.
- Свобода в выборе инструментов поиска и привлечения клиентов.
- Возможность влиять на формирование корпоративных продуктов, коммерческих предложений и системы продаж.
- Минимум бюрократии и прямое взаимодействие с руководством проекта.
- Перспектива профессионального и финансового роста вместе с развитием коммерческого направления «МЕСТО».
Как откликнуться
Если вы дочитали вакансию до конца, напишите в сопроводительном письме три причины, почему именно вы сможете выполнить эту задачу.
Будем рады познакомиться!
