проспект Ямашева 36
Менеджер по продажам автоматических ворот и автоматики
Зарплата: 100 000–300 000 ₽ на руки
Меня зовут Валиев Рамиль.
Я директор компании «Автоматик Гейт Системс».
С 2013 года мы занимаемся автоматическими воротами, шлагбаумами, рольставнями, автоматикой, перегрузочным оборудованием и сервисным обслуживанием.
Работаем в Казани, по Татарстану и соседним регионам. У нас собственные монтажные бригады, склад, производство металлоконструкций, шоу-рум, обучающий центр и понятная система работы: CRM, регламенты, чек-листы, расчетники и шаблоны коммерческих предложений.
Наши клиенты — частные владельцы домов, компании, производства, склады, управляющие компании, ТСЖ, застройщики и коммерческие объекты.
У нас много настоящих положительных отзывов на основных интернет-площадках. Клиенты выбирают нас за качество, аккуратный монтаж, инженерный подход и ответственность после установки.
Сейчас заявок и проектов становится больше, поэтому мы усиливаем отдел продаж и ищем менеджера, который умеет продавать через понимание задачи клиента, точный расчет и доведение сделки до оплаты.
Нам нужен не оператор на телефоне, а сильный менеджер по продажам, который умеет вести клиента, работать с возражениями, закрывать сделки и отвечать за результат.
Что мы продаём
— секционные, откатные и распашные ворота;
— рольставни и рольворота;
— шлагбаумы и автоматику;
— перегрузочное оборудование;
— сервисное обслуживание и ремонт;
— комплексные решения под ключ: оборудование, монтаж, настройка и обслуживание.
Кому продаём
— частным клиентам;
— компаниям;
— складам и производствам;
— управляющим компаниям и ТСЖ;
— застройщикам;
— коммерческим и промышленным объектам.
Что важно в этой работе
У нас технический продукт. Клиенту нужно не просто назвать цену, а понять задачу: размеры проёма, условия монтажа, интенсивность использования, необходимость автоматики, фотоэлементов, прокладки кабеля, подготовки проёма и дальнейшего сервиса.
Хороший менеджер у нас умеет задавать правильные вопросы, внимательно считать, объяснять ценность решения и доводить клиента до результата.
При этом менеджер не остаётся один с бумажной и монтажной частью. Офис-менеджер помогает с договорами, актами, приходными документами и документооборотом. Координатор монтажа помогает вести заказчика после оплаты: контролирует подготовку объекта, взаимодействует со складом и монтажными бригадами, следит за передачей информации и помогает довести объект до закрытия.
Основной фокус менеджера — продажи, клиент, расчет, переговоры, CRM, повторные касания и доведение сделки до оплаты.
Что нужно будет делать
— обрабатывать входящие и тёплые заявки из AmoCRM, Авито, сайта, мессенджеров (MAX, Telegram, WhatsApp), корпоративной почты, ДорХан Клуба и других каналов;
— принимать входящие звонки и быстро связываться с клиентами по заявкам;
— делать небольшое количество холодных звонков по целевой B2B-базе: компании, склады, производства, УК, ТСЖ и другие потенциальные клиенты;
— выполнять KPI по звонкам, заявкам, повторным касаниям, замерам, коммерческим предложениям, договорам и продажам;
— выявлять потребность клиента по опросным листам;
— консультировать по воротам, автоматике, шлагбаумам, рольставням и сопутствующим услугам;
— рассчитывать стоимость продукции и монтажа;
— готовить и отправлять коммерческие предложения;
— презентовать решение и объяснять, почему клиенту подходит именно этот вариант;
— работать с возражениями: цена, сроки, сравнение с конкурентами, сомнения клиента;
— назначать замеры и передавать информацию специалисту по замерам;
— после замера пересчитывать финальную стоимость и доводить клиента до договора;
— контролировать подписание договора и поступление оплаты;
— передавать объект в работу координатору монтажа;
— фиксировать все действия в AmoCRM;
— вести рабочие таблицы и отчеты;
— выполнять план продаж.
С какими программами предстоит работать
— AmoCRM;
— Kaiten;
— Google Таблицы;
— Google Диск и сетевые папки;
— личный кабинет DoorHan;
— внутренние расчетники;
— мессенджеры: MAX, Telegram, WhatsApp;
— корпоративная почта;
— 1С и СБИС/ЭДО во взаимодействии с офисом и бухгалтерией;
— шаблоны коммерческих предложений, договоров и счетов.
Если вы не работали именно в наших программах — это не проблема. Важно, чтобы у вас был опыт продаж, системность и готовность разобраться в техническом продукте.
Наш обязательный минимум
— опыт в продажах от 3 лет;
— умение вести клиента от первого контакта до оплаты;
— навык работы с возражениями;
— уверенная грамотная речь;
— опыт работы в CRM;
— умение считать, фиксировать договоренности и работать без хаоса;
— ответственность за план, KPI и результат.
Будет сильным преимуществом
— опыт продаж ворот, автоматики, шлагбаумов или рольставен;
— опыт продаж строительных материалов, оборудования, инженерных решений, металлоконструкций, окон, дверей, фасадов, кровли или технических товаров;
— опыт B2B-продаж;
— понимание чертежей, размеров, спецификаций и технических параметров;
— умение продавать не только ценой, а ценностью, надежностью и сервисом.
Кого мы хотим видеть в команде
Нам нужен менеджер, который:
— не боится брать трубку и разговаривать с клиентом;
— умеет не только обрабатывать входящие заявки, но и сам создавать новые возможности для продаж;
— спокойно относится к холодным звонкам, если это целевая база и понятная задача;
— умеет слушать, уточнять и выявлять реальную потребность;
— не бросает клиента после отправки коммерческого предложения;
— ведёт CRM без напоминаний;
— не теряется в технической информации;
— нормально относится к KPI и плану продаж;
— хочет расти в доходе и профессионализме.
Нам не подойдёт человек, который
— ищет работу «просто посидеть на входящих заявках»;
— не готов вести CRM и фиксировать договоренности;
— продаёт только скидкой;
— не любит разбираться в продукте;
— забывает перезванивать клиентам;
— боится плана продаж;
— перекладывает ответственность на маркетинг, замерщика, монтажников или руководителя.
Что мы предлагаем
— основной поток входящих и тёплых заявок;
— небольшое количество холодных звонков по целевой B2B-базе;
— понятный технический продукт, который реально нужен клиентам;
— работу в стабильной компании с 2013 года;
— сильную репутацию и много настоящих положительных отзывов;
— собственные монтажные бригады, склад и производство;
— поддержку руководителя и команды в сложных сделках;
— готовые шаблоны коммерческих предложений, опросные листы, регламенты и расчетники;
— офис-менеджера, который помогает с договорами, актами и документооборотом;
— координатора монтажа, который помогает вести заказчика после оплаты и доводить объект до закрытия;
— обучение продукту и внутренним процессам;
— возможность продавать комплексные решения под ключ;
— сделки с частными клиентами и B2B-сегментом;
— карьерный рост до старшего менеджера, руководителя направления или руководителя отдела продаж.
Доход
Доход менеджера по продажам: от 100 000 до 300 000 ₽ на руки.
Система мотивации: оклад + процент от продаж + бонусы за выполнение показателей.
У сильного менеджера здесь есть все условия для хорошего дохода: входящие заявки, узнаваемая компания, понятный продукт, реальные отзывы клиентов, поддержка руководителя, собственные монтажные бригады, офис-менеджер, координатор монтажа и минимальная бумажная волокита.
Условия
— график: 5/2 с 9:00 до 18:00;
— формат работы: офис;
— место работы: г. Казань, проспект Ямашева, 36, офис 305;
— комфортный офис с шоу-румом;
— корпоративные мероприятия;
— обучение за счет компании.
Почему я пишу эту вакансию лично
Я не ищу человека «закрыть место».
Я ищу менеджера, который хочет продавать серьезный продукт, зарабатывать, расти и быть частью команды, где важны ответственность, результат и нормальное человеческое отношение.
В нашей сфере нельзя продавать наугад. Ошибка в расчете, невнимательность к деталям или забытый звонок могут привести к проблемам на монтаже, недовольству клиента и потере прибыли.
Если у вас есть опыт продаж от 3 лет, вы умеете работать с клиентами, не боитесь технического продукта и хотите зарабатывать в сильной компании — откликайтесь.
Буду рад познакомиться.
Валиев Рамиль,
директор компании «Автоматик Гейт Системс»
