Директор по продажам в РФ и СНГ

Hadat Cosmetics — международный бренд профессиональной косметики для волос с собственным продуктом, собственным брендом и амбициозными планами международного роста.

Сегодня бренд представлен в России, странах СНГ, Европе и других международных рынках. Мы самостоятельно управляем развитием бренда, продажами и стратегией выхода на новые рынки, а не работаем через модель локального дистрибьютора.

Задачи:

• Разработка и реализация стратегии продаж на рынках РФ и СНГ.
• Обеспечение роста выручки и выполнение коммерческих показателей.
• Развитие и управление каналами продаж: дистрибуторы, федеральный и локальный ритейл, салоны, маркетплейсы.
• Построение и развитие партнерской сети, управление ключевыми клиентами и стратегическими контрактами.
• Управление командой продаж: подбор, развитие, мотивация и достижение KPI.
• Построение эффективной системы управления продажами: планирование, прогнозирование, аналитика, контроль воронки продаж.
• Управление экономикой продаж: выручка, маржинальность, эффективность каналов (sell-in / sell-out).
• Взаимодействие с маркетингом и продуктовой командой по вопросам развития ассортимента, запусков и реализации коммерческих инициатив.

Кого мы ищем:

• Опыт работы в должности директора по продажам от 5 лет.
• Успешный опыт развития продаж на рынках РФ и СНГ.
• Опыт работы с различными каналами продаж: дистрибуторы, федеральные и региональные сети, маркетплейсы.
• Опыт управления командой продаж и построения эффективной системы KPI.
• Навыки стратегического планирования, бюджетирования и прогнозирования продаж.
• Опыт ведения переговоров с ключевыми клиентами и заключения стратегических контрактов.
• Умение принимать управленческие решения на основе аналитики и финансовых показателей.
• Сильные лидерские качества, развитые управленческие и коммуникативные навыки, ориентация на результат.

Что будет считаться успехом на этой роли:

• Рост выручки без падения маржинальности.
• Масштабируемая система продаж.
• Сильная и управляемая партнёрская сеть.

Что мы предлагаем:

• Возможность существенно растить бизнес, а не поддерживать текущие процессы.
• Конкурентный уровень дохода: обсуждаем индивидуально с успешными кандидатами.
• График работы 5/2 (8-ми часовой рабочий день) (только офис).
• Комфортный офис м. Академическая/Профсоюзная с качественно оборудованными рабочими местами и корпоративной техникой.
• Обучение и повышение квалификации за счет компании.
• Welcome-бонусы, корпоративные депозиты и скидки для сотрудников на продукцию компании.
• Профессиональные перспективы и сильная команда.

Будем рады видеть вас в команде!