Менеджер по развитию / специалист корпоративных продаж

Менеджер по развитию / специалист корпоративных продаж

Компания: ООО «ЛЕД-БИ-АЙ» — российский производитель светодиодных светильников для архитектурной подсветки фасадов. Собственное производство в Санкт-Петербурге, на рынке с 2008 года. Портфолио включает проекты для подсветки Эрмитажа, образовательного центра «Сириус» и ледовой арены «Металлург». Работаем в сегменте B2B: девелоперы, интеграторы, светодизайнеры, проектные и строительные организации.

О роли:

Мы ищем менеджера по активным B2B-продажам, который будет заниматься расширением партнерской сети и привлечением новых заказчиков в нише архитектурного освещения.

Это роль для кандидата, который:

• умеет выстраивать долгосрочные отношения с корпоративными клиентами и независимыми светодизайнерами;
• не боится активного поиска, холодных контактов и выездных встреч;
• готов разбираться в технически сложном продукте и объяснять его ценность на понятном языке;
• хочет развиваться в узкой, но перспективной инженерной нише.

Глубокая техническая экспертиза на старте не обязательна. Внутри компании есть технические эксперты, которые помогают формировать решения, готовить спецификации и отвечать на сложные вопросы. От вас мы ждем коммерческой активности, проактивности и желания расти.

Ключевые задачи:

1. Поиск и привлечение новых партнеров:

• Самостоятельный анализ рынка, поиск и формирование базы потенциальных клиентов (девелоперы, архитектурные бюро, проектные организации, монтажные компании, светодизайнеры, интеграторы);
• Холодный и теплый обзвон, выход на ЛПР;
• Организация и проведение встреч на территории клиента или на объектах.

2. Презентации и работа с оборудованием:

• Выезды к клиентам для проведения презентаций светотехнических решений;
• Демонстрация образцов оборудования, наглядное представление преимуществ архитектурной светотехники перед промышленными или типовыми решениями;
• Участие в выездных встречах совместно с техническим экспертом для разбора сложных задач.

3. Ведение проектных продаж:

• Выявление потребностей клиента через глубинные вопросы, помощь в формировании концепции освещения под конкретный объект;
• Подготовка коммерческих предложений, презентаций и деловой переписки;
• Согласование технических и коммерческих условий, в том числе по кастомизированным решениям;
• Сопровождение сделки на всех этапах: от первого контакта до заключения договора и отгрузки;
• Ведение клиентской базы и воронки продаж в CRM-системе;
• Выполнение индивидуального плана продаж.

4. Развитие отношений с партнерами:

• Поддержание и укрепление долгосрочных отношений с ключевыми клиентами;
• Расширение партнерской сети в целевых регионах (Санкт-Петербург, Москва, Юг России);
• Участие в отраслевых мероприятиях и выставках (по согласованию).

Мы ожидаем от вас:

• Опыт активных B2B-продаж от 1 года (желательно в сфере светотехники, электротехники, строительных материалов, инжиниринга или смежных отраслях);
• Навыки ведения переговоров с ЛПР и проведения очных презентаций;
• Готовность к частым выездам на встречи и объекты (разъездной характер работы);
• Умение выявлять скрытые потребности клиента через глубинные вопросы и аргументировать ценность продукта;
• Навык работы с возражениями и альтернативными предложениями;
• Опыт подготовки коммерческих предложений или презентаций;
• Грамотная устная и письменная речь;
• Самостоятельность, ответственность, ориентация на результат;
• Способность объяснять сложные технические вещи на языке, понятном для нетехнических специалистов.

Будет преимуществом:

• Опыт продаж светотехнического оборудования;
• Опыт проектных B2B-продаж с длинным циклом сделки;
• Понимание основ электротехники и светотехники;

Мы предлагаем:

• Работу в торгово-производственной компании с собственным КБ. Мы производим продукт, где важны качество и экспертиза, а не только цена.
• Поддержку технических экспертов на этапах пресейла и переговоров. Вы не один на один со сложными вопросами — у вас есть команда.
• Официальное трудоустройство по ТК РФ.
• Доход: оклад +KPI+ бонусы по результатам продаж.
• Компенсацию транспортных расходов
• Обучение за счет компании, понятную систему ввода в должность.
• Гибкий график начала рабочего дня (5/2).
• Светлый офис рядом с м. Горьковская / Площадь Ленина.
• Минимум бюрократии, открытость руководителей к диалогу.
• Целеустремленный коллектив, культуру взаимопомощи, уважения и теплую атмосферу в команде.
• Возможность реализовать свои идеи и проекты внутри компании.
• Свободный дресс-код.

Кого мы видим в этой роли:

Нам нужен проактивный человек, который умеет выстраивать отношения с клиентами, не боится активного поиска и длинного цикла сделки, готов разбираться в технической специфике и работать в команде с экспертами.

Даже если вы не совсем соответствуете портрету нашего кандидата, но у вас есть желание и интерес к вакансии - пишите, мы готовы к общению.
Если вы хотите не просто обрабатывать заявки, а формировать спрос и продавать экспертизу — мы ждём ваше резюме.