Категорийный менеджер Серверы

Присоединяйтесь к команде VVP Group:

• В Рейтинге лучших работодателей Forbes — 2024 и 2025 года в группе "золото",*
• ТОП-30** за 2025 год в Рейтинге работодателей HeadHunter,
• Группа I*** рейтинга работодателей РБК 2025,
• ТОП-10*** среди крупнейших дистрибьюторских компаний России,
• 30+ лет опыта,
• 1000+ активных и мотивиро­ванных сотрудников,
• Средний стаж работы сотрудников - более 5 лет,
• Официальное оформление,
• Карьерный рост и обучение,
• Скидки на продукцию сотрудникам компании.

Мы ищем категорийного менеджера, который возьмёт на себя развитие серверного направления как отдельной бизнес‑категории и будет отвечать за ассортимент и финансовый результат.

Обязанности:

• Формировать стратегию категории: сегменты, ниши, вендоры, каналы продаж, позиционирование.
• Создавать продуктовый портфель и типовые конфигурации серверов под задачи клиентов (виртуализация, БД, AI/ML, VDI, HPC и др.), работать с rack-, tower-, blade‑системами, GPU‑серверами, СХД и сопутствующей инфраструктурой.
• Управлять жизненным циклом ассортимента: ввод новинок, обновление конфигураций, вывод устаревших позиций.
• Определять складские остатки, контролировать дефицит, неликвиды и оборачиваемость.
• Формировать ценовую политику, рассчитывать маржинальность, согласовывать спеццены для тендеров и крупных сделок.
• Вести переговоры с вендорами и поставщиками по ценам, скидкам, проектной защите, условиям поставки и гарантийным программам.
• Поддерживать продажи: помогать с подбором конфигураций, готовить BOM и спецификации, участвовать в тендерах и встречах с заказчиками, анализировать ТЗ.
• Развивать собственные и OEM‑решения: совместно с производством определять состав платформ, требования к сборке, тестированию и документации.
• Настраивать сервисные процессы: SLA, подменный фонд, гарантийный и постгарантийный сервис.
• Готовить продуктовые материалы для коммерческой команды (матрицы, battle cards, презентации, калькуляторы), проводить обучение менеджеров.
• Внедрять автоматизацию и AI‑инструменты для подбора конфигураций, проверки BOM, сравнения цен, расчёта маржинальности и подготовки КП.
• Анализировать выручку, валовую прибыль, contribution profit, проектную воронку и выполнение планов; выявлять точки роста и запускать продуктовые и операционные инициативы.

Требования:

• Опыт работы категорийным/продуктовым менеджером, пресейл‑инженером, системным архитектором либо в серверном направлении у вендора/дистрибьютора/интегратора.
• Практическое понимание архитектуры серверов: процессоры (Intel Xeon, AMD EPYC), память, дисковые подсистемы, RAID, сетевые интерфейсы, GPU, резервирование питания.
• Умение читать спецификации, datasheet, BOM; самостоятельно проверять конфигурации и выявлять риски.
• Опыт формирования ассортиментной матрицы, планирования запасов и управления экономикой категории (цена, логистика, валютные риски, стоимость запасов).
• Навык расчёта валовой прибыли, contribution profit, оборачиваемости и экономики сделки.
• Опыт переговоров с вендорами, умение добиваться спеццен и проектной защиты.
• Системное мышление, самостоятельность, ориентация на финансовый результат и развитие направления.
• Уверенное владение Excel/Google Sheets; готовность активно применять AI‑инструменты в ежедневной работе.

Будет преимуществом:

• Опыт у производителя, дистрибьютора, интегратора или облачного провайдера; работа с брендами Lenovo, HPE, Dell, Supermicro, Huawei, Inspur и др.
• Знание российских и китайских серверных экосистем, опыт взаимодействия с ODM/OEM‑производителями.
• Понимание GPU‑серверов, СХД (SAN/NAS, NVMe), платформ виртуализации (VMware, Hyper‑V, KVM и аналоги), Kubernetes, private cloud, VDI, HPC.
• Опыт участия в тендерах, подготовки технических сравнений и обоснования эквивалентности оборудования.
• Базовое понимание API, JSON, навыки создания простых автоматизаций (Python/JS/SQL на уровне анализа данных и скриптов).
• Английский язык для работы с документацией и переписки с поставщиками; китайский язык — плюс.

Что предстоит на первом этапе:

• Провести аудит ассортимента, поставщиков, проектов, остатков и финансовых результатов категории.
• Сегментировать рынок, определить приоритетные ниши и целевую архитектуру категории (регулярный ассортимент, проекты, OEM, собственные продукты).
• Сформировать матрицу типовых конфигураций и правила подбора компонентов, создать шаблон BOM и процесс проверки совместимости.
• Составить карту вендоров и партнёров, провести первичные переговоры, сравнить поставщиков по ключевым параметрам.
• Определить базовые платформы для OEM‑направления, собрать и протестировать эталонные конфигурации.
• Подготовить конкурентную карту, правила ценообразования и целевые показатели (выручка, прибыль, оборачиваемость, доступность).
• Выявить неликвиды, сформировать прогноз спроса и план закупок.
• Описать процесс обработки запроса (от требований клиента до КП), распределить роли участников.
• Подготовить материалы для продаж и провести первые обучения.
• Совместно с командой автоматизации запустить первую версию внутреннего конфигуратора.
• Сформировать воронку крупных проектов и 12‑месячный план развития категории с вендорами, сегментами и финансовыми целями.

Условия:

• Оформление по ТК РФ с первого дня работы;
• График 5/2 (9:30-18:00 или 8:30-17:00);
• Соцпакет (вкусные обеды в корпоративной столовой, чай, кофе и перекусы в комнате отдыха, курсы английского в офисе и многое другое);
• ДМС после испытательного срока 3 мес.;
• Оборудованное хорошей техникой рабочее место в современном офисе в Бизнес-парке Химки на берегу пруда;
• Корпоративные автобусы от м. Речной вокзал (около 15 минут в пути);
• Оплата отпусков и больничных листов,
• Обучение с закреплением наставника,
• Регулярные внутренние конкурсы с подарками и наградами, участие в общекорпоративных мероприятиях,
• Программа «Приведи друга» с вознаграждением

*рейтинг Forbes по результатам 2025 года
**рейтинг работодателей HeadHunter по результатам 2024 года
***исследования РБК