Руководитель по стратегическому развитию бизнеса

«Ясно» — это сервис видеоконсультаций, лидер российского рынка Mental Health. Мы делаем психотерапию удобной для наших клиентов и всегда держим фокус на пользователе. Сейчас «Ясно» — уверенный независимый бизнес, в котором помощь людям — не просто слова, а ежедневная работа.

Мы успешно помогаем как отдельным людям, так и большим компаниям: сейчас это уже 300+ В2В-клиентов. Ясно дает сотрудникам психологическую поддержку, эмоциональную разгрузку и возвращает ощущение «я ок» в турбулентном мире.

Сейчас в В2В команде 14 экспертов и она активно растет: мы ищем опытного Руководителя по стратегическому развитию бизнеса, который станет драйвером роста B2B-направления и поможет находить новые возможности для развития бизнеса и масштабирования Ясно.

Чем предстоит заниматься:

• Лидировать программу стратегического развития Ясно (инициативы по выходу в новые рынки, сегменты);

• Находить новые точки роста: формировать и проверять гипотезы о новых продуктах, бизнес-моделях и направлениях, способных ускорить развитие бизнеса;

• Оценивать рынки и запускать новые продукты: глубоко анализировать рынки и конкурентную среду, разбираться в клиентской базе и её потребностях, строить продуктовые и финансовые модели, проводить тестовые запуски с ответственностью за результат и принимать решения о масштабировании новых направлений;

• Делать бенчмаркинг рынка: отслеживать развитие конкурентов и peers в России и за рубежом, находить лучшие практики, зоны роста и возможности для развития продуктовой линейки;

• Исследовать партнёрства и M&A-возможности: вести проекты от оценки стратегической привлекательности потенциальных направлений до проработки финансовых сценариев и расчёта экономического эффекта;

• Лидировать и развивать команду из 3-х менеджеров.

Мы классно сработаемся, если ты:

• Имеешь 5–7+ лет опыта в стратегии, развитии бизнеса или запуске новых направлений в быстрорастущих компаниях (IT, консалтинг, банки, PE/VC, e-commerce, foodtech, ride-tech и др.);
• Умеешь находить новые возможности для роста и доводить их до результата: запускал(а) новые продукты, бизнес-направления, выходил(а) на новые рынки или масштабировал(а) существующие решения;
• Комфортно чувствуешь себя на стыке бизнеса, продукта и коммерции: умеешь объединять разные команды вокруг общей цели и вести стратегические инициативы от идеи до реализации;
• Имеешь опыт управления командой и умеешь развивать людей, сохраняя высокий темп работы и фокус на результате;
• Уверенно владеешь английским языком на уровне B2+ и выше;
• Умеешь анализировать рынок, конкурентов и лучшие практики, превращая данные в понятные выводы и рекомендации;
• Мыслишь системно и структурно, умеешь выделять главное и выстраивать логику решений;
• Любишь сложные задачи с высокой степенью неопределенности, быстро погружаешься в новые темы и находишь работающие решения;
• Обладаешь сильным бизнес-мышлением: оцениваешь инициативы через их влияние на стратегические цели и финансовый результат;
• Имеешь опыт подготовки бизнес-кейсов, финансовых моделей и оценки инвестиционной привлекательности инициатив;
• Умеешь готовить сильные презентации для разных аудиторий, включая топ-менеджмент;
• Эффективно выстраиваешь работу с кросс-функциональными командами, умеешь объединять людей вокруг общей цели и доводить инициативы до результата.

Будет плюсом, если ты:

• Запускал(а) продукты или развивал(а) бизнес на международных рынках;
• Участвовал(а) в M&A-сделках или других стратегических инвестиционных проектах;
• Отвечал(а) за P&L продукта, направления или портфеля;
• Развивал(а) стратегические партнерства, которые приносили измеримый бизнес-результат, и имеешь опыт взаимодействия с крупными игроками рынка.

Работа в Ясно — это:

• Причастность к значимому делу со смыслом, где помощь людям — и миссия, и ежедневная задача;
• Минимум бюрократии и максимум самостоятельности: мы ценим ответственность и доверяем решения;
• Сильная, устойчивая команда и развивающая среда;
• Аккредитованная IT-компания;
• Уютный офис на Патриках и гибридный график;
• Зарплата в рынке, обсуждаем индивидуально;
• Компенсация внешнего обучения и внутренние тренинги для роста;
• Забота о здоровье: 100% компенсация терапии и ДМС со стоматологией.

После отклика тебя ждут:

1 этап: собеседование с People-менеджером для знакомства и первичного обсуждения вакансии

2 этап: собеседование с В2В директором

3 этап: тестовое задание (письменный кейс)

4 этап: презентация тестового задания на встрече с B2B директором и CEO