Сотрудник отдела продаж строительных материалов

Обязанности:

• Поиск потенциальных покупателей (холодные звонки, рассылка писем, networking).
• Обработка входящих заявок и запросов
• Подготовка и отправка коммерческих предложений.
• Работа с возражениями, аргументация ценности и преимуществ предложения
• Обсуждение условий, согласование цен и подписание договоров.
• Выставление счетов, контроль оплаты и отгрузки товаров / оказания услуг.
• Оформление сопроводительной и закрывающей документации
• Ведение базы данных клиентов в CRM.
• Контроль дебиторской задолженности и повторные продажи (кросс-сейл).
• Подготовка отчётов о проделанной работе для руководства

Требования:

• Знание техник продаж: владение этапами сделки (от установления контакта до закрытия) и инструментами работы с возражениями.
• Понимание продукта и рынка: способность быстро разобраться в специфике товара или услуги, изучить предложения конкурентов.
• Грамотная речь: чёткая дикция, умение убедительно формулировать мысли как устно, так и письменно.
• Владение программами: умение работать в CRM-системах, знание пакета MS Office (особенно Excel).
• Аналитические способности: умение анализировать воронку продаж и работать с базовой отчётностью.

Условия:

• от 1 года до 3 лет в сфере активных продаж
• Образование: профильное высшее или среднее (маркетинг, менеджмент, экономика, лингвистика)