проспект Строителей 30
Компания «Починковские колбасы» приглашает энергичного и результативного руководителя отдела продаж для выстраивания эффективной коммерческой функции и достижения амбициозных целей.
Требования к кандидату:
Опыт: не менее 3 лет на руководящей позиции в отделе продаж.
Результативность: подтверждённый опыт выполнения и перевыполнения планов продаж (желательно с примерами KPI за последние 2 года).
Знание процессов: глубокое понимание полного цикла продаж, от лидогенерации до закрытия сделки и постпродажного сопровождения.
Управленческие навыки: опыт построения, обучения и мотивации команды; умение работать с разными типами сотрудников.
Аналитика: владение инструментами анализа продаж, умение работать с метриками (конверсия, средний чек, LTV, отток и др.).
CRM: уверенное владение CRM‑системами (указать предпочтительные, например: Salesforce, Битрикс24, amoCRM), настройка процессов внутри системы.
Дополнительно: готовность к KPI‑ориентированной работе, ориентация на результат, стрессоустойчивость.
Обязанности
Управление командой:
подбор, адаптация и обучение менеджеров по продажам;
постановка индивидуальных и командных целей, контроль выполнения;
проведение планёрок, разборов сделок, тренингов;
мотивация и развитие сотрудников, формирование кадрового резерва.
Планирование и аналитика:
разработка и корректировка планов продаж (месячных, квартальных, годовых);
анализ показателей отдела (конверсия, средний чек, количество сделок и др.);
подготовка отчётности для руководства, прогнозирование результатов;
выявление «узких мест» в воронке продаж и предложение мер по оптимизации.
Процесс продаж:
выстраивание и контроль этапов воронки продаж;
разработка и внедрение скриптов, регламентов, стандартов обслуживания;
управление клиентской базой, сегментация, работа с лояльностью;
участие в ключевых переговорах и закрытии сложных сделок.
Взаимодействие с подразделениями:
координация работы с маркетингом (лидогенерация, целевые предложения);
согласование условий с логистикой/производством/сервисом;
передача обратной связи от клиентов в продукт/разработку.
Развитие направления:
поиск новых каналов продаж и партнёрских программ;
тестирование гипотез по увеличению конверсии и среднего чека;
внедрение инструментов автоматизации и CRM‑оптимизации;
участие в формировании ценовой политики и продуктовой линейки
Условия
Оклад от 80 000 рублей в месяц + KPI. Совокупный доход в диапазоне до 200 000 руб.;
График работы с 9:00 до 18:00, пятидневная рабочая неделя;
Работа в офисе компании;
Официальное трудоустройство.
