Менеджер по продажам автохимии для сетей АЗС

Дочерняя организация одной из крупнейших госкорпораций страны ищет партнёра в регионах по организации дистрибьюции взрывопрерывающих (взрывозащитных) наполнителей для ёмкостей с ГСМ (топливных баков автотранспорта, бензовозов, АЗС и др.).

Наш продукт – уникальная разработка. Он представляет из себя небольшие шарики. Если ими заполнить ёмкость с топливом, то детонация топливно-воздушной смеси становится невозможной.

В связи с активным расширением присутствия на рынке и выходом в новые сети мы ищем амбициозного «Менеджера по продажам в сегмент АЗС».

Отрасль: производство и дистрибуция автохимии – взрывопрерывающих (взрывозащитных) наполнителей для топливных баков.

Ключевая задача:

• Важно не просто продавать, а формировать ассортиментные матрицы, запускать промо и выводить продукт на новые площадки.
• Зона коммерческого интереса – крупные сети АЗС и оптовые игроки.
• Форма сотрудничества может быть разной, от трудоустройства в нашей компании до заключения договора поставки. Всё это – прямой вклад в безопасность страны.

Обязанности:

• Активные продажи и развитие АКБ: поиск и привлечение новых партнеров — федеральных и региональных сетей АЗС, крупных оптовых дилеров, обслуживающих этот сегмент.
• Переговоры на высшем уровне: проведение переговоров с лицами, принимающими решения (ЛПР), категорийными менеджерами и закупщиками сетей АЗС.
• Управление ассортиментной матрицей: ввод новых позиций, согласование коммерческих условий, промо-мероприятий и маркетинговых акций на заправках.
• Презентация и тестирование продукта: подготовка индивидуальных коммерческих предложений, проведение презентаций, организация тестовых испытаний химии на объектах клиентов.
• Тендерные процедуры: участие в тендерах и электронных торгах на поставку химии для нужд сетей АЗС.
• Полное сопровождение сделок: контроль за отгрузками, логистикой, документооборотом и своевременной оплатой (контроль дебиторской задолженности).

Требования:

• Опыт работы: успешный опыт в B2B-продажах от двух-трех лет (опыт работы с сетями АЗС, нефтетрейдерами, крупным ритейлом или в сфере дистрибуции автохимии/автокомпонентов будет Вашим ключевым преимуществом).
• Навыки переговоров: умение работать со сложными возражениями, договариваться об условиях коммерческих соглашений (входные бонусы, ретро-бонусы, отсрочки платежей).
• Понимание продукта: интерес к сфере автохимии, готовность быстро изучить технические характеристики и уникальные свойства линейки продукции компании.
• Мобильность: готовность к командировкам для встреч с региональными сетями АЗС и аудита торговых точек на местах.
• ПО: уверенный пользователь 1С:Предприятие, Excel.

Условия:

• Высокий доход: стабильный оклад (обсуждается индивидуально с успешным кандидатом) + прозрачный процент от продаж (активные менеджеры зарабатывают значительно выше рынка). Заработная плата: состоит из базового оклада и ежемесячной премии по результатам продаж. Мы предполагаем, что при выполнении планов ежемесячный доход будет составлять от 200.000 рублей.
• Оформление: официальное трудоустройство по Трудовому кодексу РФ с первого дня.
• Обучение: необходимое обучение продукту;
• Ресурсы для работы: компенсация связи, ГСМ/амортизациия или корпоративный транспорт; 1С, чтобы управлять воронкой продаж; поддержка в переговорах и подготовка тендерной документации;
• Комфорт: современный офис, чай/кофе, гибридный формат работы после испытательного срока].
• Локация: Курская, Брянская, Белгородская области, Луганская и Донецкая народные республики.

• Занятость: полная занятость, полный день.