Менеджер по продажам

Менеджер по продажам в издательство REDLIBER

REDLIBER — современное издательство, которое помогает экспертам, предпринимателям и людям с сильной историей создавать книги под ключ: от идеи и разработки концепции до написания, издания, печати, продвижения и размещения на российских и международных площадках.

Мы растём, проектов становится всё больше, поэтому ищем в команду активного менеджера по продажам, который умеет работать на результат, не ждёт, когда клиент придёт сам, и хочет напрямую влиять на свой доход.

Чем предстоит заниматься

— Работать с входящими и тёплыми заявками потенциальных авторов.

— Обрабатывать клиентскую базу и самостоятельно искать новых клиентов.

— Выходить на экспертов, предпринимателей, руководителей компаний и других потенциальных авторов.

— Совершать звонки и вести переписку с клиентами.

— Назначать консультации и онлайн-встречи с руководителем издательства.

— Выявлять потребности клиента и понимать, какую задачу он хочет решить с помощью книги.

— Презентовать услуги издательства: создание идейной модели, написание книги, предпечатную подготовку, издание, дистрибуцию и продвижение.

— Сопровождать клиента после первой встречи: работать с возражениями, возвращать к диалогу, договариваться о повторных встречах.

— Вести клиента от первого контакта до подписания договора и оплаты.

— Контролировать все договорённости и своевременно фиксировать информацию в CRM.

— Выполнять план по назначенным встречам и продажам.

Что для нас важно

— Опыт работы в продажах от 1 года.

— Умение общаться с предпринимателями, экспертами и руководителями.

— Грамотная устная и письменная речь.

— Умение не просто рассказать об услуге, а услышать клиента и выявить его реальную потребность.

— Уверенность в телефонных переговорах и переписке.

— Готовность активно искать новых клиентов, а не работать только с входящими заявками.

— Навык работы с возражениями и длительным циклом сделки.

— Умение самостоятельно организовать свою работу и доводить начатое до результата.

— Психологическая устойчивость: отказы и переносы не должны останавливать работу.

— Ответственность, инициативность и ориентация на результат.

Будет преимуществом

— Опыт продажи образовательных, консалтинговых, маркетинговых или других интеллектуальных услуг.

— Опыт работы со средним и высоким чеком.

— Опыт продаж предпринимателям и первым лицам компаний.

— Умение проводить онлайн-презентации и самостоятельно закрывать сделки.

— Наличие собственной клиентской базы или профессиональных связей.

Условия работы

— Гибридный формат: работа в офисе в Красноярске с возможностью частично работать удалённо.

— График работы: 5/2, ориентировочно с 10:00 до 18:00.

— Оборудованное рабочее место в офисе.

— Доход состоит из фиксированной части и процента с продаж.

— На старте предусмотрен небольшой фиксированный оклад и высокий процент с каждой сделки.

— Доход напрямую зависит от результата: чем больше заключённых сделок, тем выше заработок.

— После выхода на стабильный результат возможно увеличение фиксированной части.

— Система мотивации обсуждается с успешным кандидатом на собеседовании.

— Работа с интересным и востребованным продуктом, который помогает клиентам развивать личный бренд, усиливать экспертность и решать бизнес-задачи.

— Поддержка руководителя, обучение продукту и готовые материалы для работы.

— Возможность профессионального и карьерного роста.

— Для сильного менеджера есть перспектива вырасти до руководителя отдела продаж и сформировать собственную команду.

План на испытательный срок

На первом этапе основная задача менеджера — обеспечить стабильный поток качественных встреч с потенциальными авторами и сопровождать их до заключения сделки.

Ориентир на первый месяц:

— не менее 20 проведённых встреч с потенциальными клиентами;

— не менее одной заключённой сделки;

— регулярная работа с базой и самостоятельный поиск новых клиентов;

— качественное ведение каждого лида после первой встречи.

Дальнейший план по встречам и продажам увеличивается по мере адаптации и изучения продукта.

Кого мы ищем

Нам нужен не человек, который хочет просто получать оклад и ждать входящих заявок.

Мы ищем менеджера, которому интересно продавать, общаться с сильными людьми, находить новые возможности и видеть прямую связь между своими действиями и доходом.

Здесь можно хорошо зарабатывать, но результат будет зависеть от вашей активности, настойчивости и умения доводить клиента до сделки.

Если вам близок такой подход, откликайтесь на вакансию и в сопроводительном письме кратко расскажите:

— какой продукт или услугу вы продавали;

— с каким средним чеком работали;

— какой результат в продажах считаете своим главным достижением;

— почему вам интересно работать в издательстве REDLIBER.